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经济管理

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中国企业管理营销新概念讲座

　　对于营销，每个人都有不同的认识，有些人认为营销就是销售，有些人认为营销还涉及到管理方面的内容。对于中国来说，营销是一个新事物，而在中国，营销也有新的概念，下面我们就通过本视频教程来进行了解。　　很多人习惯于将与销售之外对应的营销环节称之为策划，然而策划实在是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。市场需要什么我们就生产什么，这个说法绝对正确但不完全。市场不是一个固化孤立的东西，需求也存在着无限可能性。立足于市场，的确减少一些盲目性，但仅仅有了市场观，在房地产行业做好...

2018-12-10 4136 0B 30页
投机之道讲座视频

　　投机曾经是我们不提倡的行为，但是如今在市场经济的浪潮中，适当的投机也是生存之道。那么企业到底该如何在市场中进行投机赌博、躲避风险呢?本视频教程中，韩德强博士将会让你了解企业的投机之道。　　市场如波涛汹涌的大海，企业如海中航行的小舟。在投机赌博新经济时代，怎样躲避险风恶浪?怎样寻找平静港湾?怎样顺风顺水，乘风破浪?这一切都需要企业的掌舵人熟悉海洋的风向和洋流，懂得投机之道。即使作为普通人，面对越来越看不懂的房市、股市，面对着生活中的大起大落，也需要懂得投机之道。　　投机之道，变化之道!企业兴衰...

2018-12-10 1500 0B 12页
沈青品牌财富讲座视频

　　品牌对于企业有着重要的作用，消费者通过品牌来认识、认可产品，所以品牌对于企业来说也是一种财富。沈青主讲的品牌财富对于企业品牌的重要性进行了深入的分析。　　品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认...

2018-12-10 3021 0B 15页
营销纲领讲座视频

　　营销纲领视频教程集合了路长全教授多年营销经验，并将之进行总结和研究，最终成为企业管理者和营销人员的重要参考教材。而本视频教程对中国企业的整体运作水平提升也极具指导价值与意义。　　由于不了解竞争机理，营销仍然是一团乱麻。“营销钢领”是企业家、管理者、营销人不能不思考的问题。 “战争是流血的政治，营销是流血的经济!成功要付出代价，不成功要付出更大代价”!《营销钢领》课程集路长全教授20多年的营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我...

2018-12-10 2145 0B 12页
金牌营销团队建设与控制教程

　　团队营销已经逐渐成为营销的大趋势，而团队营销能否做好，主要在于营销团队的建设以及营销能力的控制。本视频教程能够让你对营销团队的建设有更深的认识。　　要想成为出色的营销团队，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还必须把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。　　一、“察”，即细察。荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营...

2018-12-10 1007 0B 5页
行销江湖王者之道讲座

　　行销是台湾的说法，实际上，行销就是营销，想要在营销的江湖中成为王者，就要懂得它的王者之道。在本教程中，我们可以跟随讲师张锦贵一起来了解行销江湖的王者之道。　　营销的基本动作的“挖”客户，竞争对手的现实客户是存在着显性需求的潜在客户，这类潜在客户最容易被企业发现。这就需要企业针对竞争对手的现实客户进行“策反”，并针对准备投奔竞争对手的潜在客户进行拦截。　　拦截　　拦截的本质是防止潜在客户投入到竞争对手的怀抱，并争取潜在客户投奔自己。拦截方式可以分为动态拦截、静态拦截和介质拦截。成功的潜在客户拦...

2018-12-10 1160 0B 9页
商务谈判教学视频

　　在商务谈判中，谈判各主体都要考虑到自己的经济利益，并且还要满足对方的需要，这中间需要沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，这些就需要商务谈判的技巧来帮助你在整个过程中最大限度的取得利益。　　商务谈判的特征　　以经济利益为谈判目的　　不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈...

2018-12-10 3456 0B 0页
如何提高销售战斗力讲座

　　销售，所有人都能做，但却不是所有人都能做好的。销售需要技巧，同时也需要一定的战斗力，在销售这个行业里，如果你没有足够的耐心和战斗力，你终将会被时代所淘汰。　　销售是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不...

2018-12-10 721 0B 3页
谈判博弈讲座视频

　　在市场营销的过程中，谈判是不可避免的，而谈判本身就是交易双方之间的博弈，那么如何能够在这场博弈中胜出，就要看谁的博弈技巧更高一筹了。　　谈判之所以能够进行，并能够最终达成协议，取决于以下几个方面：一是双方各有尚未满足的需要;二是双方有共同的利益，又有分歧之处;三是双方都有解决问题和分歧的愿望;四是双方能彼此信任到某一程度，愿意采取行动达成协议;五是最后结果能使双方互利互惠。　　以上条件为谈判的进行确立了基础，也为双方的合作提供了前提。因此，谈判作为人们为满足各自的某种需要而进行的一种交往活动...

2018-12-10 1209 0B 3页
应用营销讲座视频

　　应用营销是针对中国市场并对中国传统的哲学思想及中医学辩证理论而提出的，它以　信息流、物流、现金流、人员流为研究主体，对先进中国市场的营销问题进行的一定的解析。　　应用营销创建了“四流”运行模型，以战略、战术、执行各个层面，提示了从产品开发到品牌塑造直至资本运作全过程的营销规律。使当今市场中存在的如何走出价格竞争;如何创造竞争优势;如何完成企业永续经营等诸多问题，用此理论将迎刃而解。　　“应用营销”介于实践与理论中间，它是一种应用理论，它填补了营销理论的一个空白，它更接近实践，更具有实效性、...

2018-12-10 1390 0B 8页
现代企业经营战略讲座

　　在现代企业经营中，企业需要面临的困难要比以往多的多，所以一定要有一定的战略部署才能保证自己不被社会淘汰。而在企业经营过程中，我们还需要处理好与企业相关的八种关系。　　1.企业与投资者的关系。　　2.企业与顾客的关系，有顾客就有市场，市场是企业经营市场活动的出发点和归宿点，目标市场，即确定那些顾客作为企业的服务对象是企业的一个重大战略决策课题，主要包括：服务与被服务关系、卖与买的关系、选择与被选择的关系、争夺与被争夺的关系。　　3.企业与供应者的关系，是指为保证企业进行生产经营活动所需要的各种...

2018-12-10 1178 0B 4页
国际商务谈判

这部国际商务谈判课程由西南师范大学龙晓菲老师主讲，主要在国际商务活动中进行，时不同的利益主体为了达成某项交易，而就交易的各个条件进行协商的过程。在国际商务谈判中，对于谈判技巧的要求更高。　　国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在：　　1.政治性强　国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预...

2018-12-10 3453 0B 0页
市场营销学

　　现代企业想要生存，就离不开市场营销，传统的销售形势已经逐渐被时代所淘汰，然而，想要做好市场营销，也是需要一定的营销技巧的。下面我们就来看一下客户在市场营销过程中的重要性。　　随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，即使准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。实践证明，不同子市场的客户存在着不同的需求，甚至同属一个子市场的客户的个别需求也会经常变化。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略必须及时调整。...

2018-12-10 5550 0B 34页
大客户销售策略讲座

　　大客户是相对于普通客户而言的，在营销过程中，大客户往往能够给企业带来更多的客源和利润，所以做好大客户销售是企业发展的重要一环。而进行大客户销售是需要一定的策略的。　　当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程...

2018-12-10 3783 0B 43页
赚大钱靠行销之战略篇

　　营销是21世纪企业生存的有力武器，想要找到潜在商业机遇并从中获利，需要一定的营销战略;想要让企业利润呈现爆炸式的增长，也离不开营销战略，下面我们就一起来了解一下。　　本教程中讲师通过通俗易懂的语言诠释了优秀企业赚大钱最重要的行销策略和工具，以3大目标为导向，通过9把铲子的灵活运用、6大涡轮战略的学习，让你的企业超越同质化竞争，用最小的付出换得最大的回报，在微利的商业世界里创造更多额外的利润!　　杜云生，亚洲创富教育第一任导师，最实战的销售培训权威，杜云生创富教育机构创办人，财富网创办人，《绝...

2018-12-10 1280 0B 5页
商务礼仪教学视频

　　在商务活动中，总是免不了要与人交流，那么在这个过程中，为了体现自己对别人的尊重，就要懂得一些必要的商务礼仪，其中包括仪表礼仪，言谈举止，电话沟通等技巧，下面我们就一起来了解一下。　　商务礼仪的作用：内强素质，外强形象　　具体表述为三个方面：　　1、提高个人的素质　　商务人员的个人素质是一种个人修养及其表现。如在外人面前不吸烟、不在大庭广众前喧哗。　　【例】佩戴首饰的4个原则：前提：符合身份(1)以少为佳，提倡不戴，一般不多于三种，每种不多于两件;(2)善于搭配，如穿无袖旗袍、高筒薄纱手套去参...

2018-12-10 1869 0B 3页
如何成为无敌谈判专家教程

　　成为谈判专家并不是一件容易的事，尤其对于商务谈判来说，不管谈判双方多么的想促成这笔交易，都要以各自的利益为最基本的考量，所以商务谈判具有很强的技巧性。一下是商务谈判的三个步骤。　　申明价值　　此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求;同...

2018-12-10 1028 0B 5页
赚大钱靠行销之秘法篇

　　营销能够为企业创造生存下来的条件，也能给企业带来巨大的利润，但是如何才能让这一结果成功并快速的实现呢?这需要一定的营销策略，同时也需要一定的营销方法。　　策略行销的目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。　总之，策略行销就是让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。　　如何做好　　赚谁的钱　　1)要把顾客分类。　　大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分...

2018-12-10 1211 0B 5页
张利-新营销讲座视频

　　营销是一个根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户过程，那么新营销是什么?它与传统营销又有什么区别呢?本视频教程就是营销专家张利对新营销的讲解。　　本营销课程以孙子兵法、论语、老子等中国古代经典哲学为思想基础，结合最新欧美企业经营管理理论，对中国多个行业和企业进行了广泛跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入剖析。节目处处可见新观点、新思路、新见解，处处可见对企业案例的准确解析。讲座激情四溢，内容发人深思。　　适应对象：中高层领导人、业务或采购部门负责人、从事营销或采购工...

2018-12-10 3379 0B 20页
做好销售讲座视频

　　有些人认为销售很简单，就是卖东西，把东西卖出就行了。其实这是一种错误的认识，销售既是对产品的销售，也是对服务的销售，更是对自己的销售，这其中蕴含着很多学问，那么如何才能做好销售呢?首先态度很重要。　　对产品的态度　　对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知...

2018-12-10 1680 0B 10页

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