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经济管理

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销售系列讲座教程

　　销售具有很强的能动性，它需要销售人员去主动出击，但也需要一定的销售技巧和销售策略，只有这些相结合，才能成就成功的销售。在本教程中，我们将对销售中需要注意的一些事项和问题进行了解。　　销售技巧　　技巧之一　　构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。　　技巧之二　　规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个...

2018-12-10 1779 0B 9页
税收筹划：企业赚钱的第三种渠道

　　税收筹划也叫做合理避税，是企业为了减少税收支出而采取的一种合理且合法的避税手段。对于企业来说，纳税是应尽的责任和义务，在这种情况下适当的进行税收筹划也是企业赚钱的一种渠道。　　“任何一个人都有权安排自己的事业。如果依据法律所做的某些安排可以少缴税，那就不能强迫他多缴税收。”这一观点得到了法律界的认同。经过半个多世纪的发展，税收筹划的规范化定义得以逐步形成，即“在法律规定许可的范围内，通过对经营、投资、理财活动的事先筹划和安排，尽可能取得节税(Tax Savings)的经济利益。”　　避税筹划...

2018-12-10 1759 0B 12页
业务员训练教程

　　业务员是一个比较特殊的行业，他们没有固定工资，而是按照销售额来提成，是一种多劳多得的抹行业模式。下面我们就通过业务员的基本知识和业务方法来进行更多的了解。　　业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。　　业务方法　　1、名录搜索软件：基本与各公司网站同步，也就是能保证肯定是最新的联系方式。　　2、工商名录数据...

2018-12-10 2628 0B 19页
运赢智慧讲座视频

　　企业运营需要一定的技巧，也需要一定的智慧，如果作为一个企业领导人没有运营智慧，那么这个企业很难在激烈的市场竞争中存活。在本教程中，李兵珂讲师会对此进行讲解。　　李兵珂导师是一位实战型的企业家导师，经营三家传统行业公司，曾做到行业第一名，现任问思答教育机构董事长，以其丰富的经营、管理经验与深厚理论底蕴，成为咨询培训界的导师级人物。其著作有《我的人生我做主》《命运交响曲》《带团队》《责任力》《运赢智慧》等。　　主要内容　　第一部分：机制企业不发展、高层流动、股东不和、家族企业分裂最根本原因，就...

2018-12-10 1131 0B 4页
会所如何拓展新客源

　　对于高档会所来说，既要保住既有的稳定客户，还要努力开拓新的客源。那么这一点到底要怎样做到呢?在本教程中，有关讲师会告诉你该怎么做。那么首先我们就先来对公共会所进行一定的了解吧!　　公共会所的使用者不做任何限定，面向所有人开放，但绝大部分采用会员制的形式存在。　　社区会所大多只面向社区业主，也有采用会员制的，其中部分社区会所为确保经营持久，也对外服务。　　公共会所又分为商业类会所和度假类会所。商业类会所是以商业为主的俱乐部会所，他们多为会员制并且收费较高，且多为国际集团式管理。现在北京几家著名...

2018-12-10 1203 0B 0页
消费者行为分析

　　消费者在进行消费的过程中，会产生一系列的行为，其中购买行为是最关乎商家利益的，除此之外，购买决策过程及参与者也是很重要的影响因素。所以想要做好营销就一定要对消费者行为进行分析。　　消费者在购买商品时，会因商品价格、购买频率的不同，而投入购买的程度不同。西方学者根据购买者在购买过程中参与者的介入程度和品牌间的差异程度，将消费者的购买行为分为四种类型。　　1)复杂的购买行为。当消费者初次选购价格昂贵、购买次数较少的、冒风险的和高度自我表现的商品时，则属于高度介入购买。由于对这些产品的性能缺乏了...

2018-12-10 957 0B 3页
专业销售视频教程

　　销售人员虽是企业最基层的人员，但他们也是企业最重要的人员，因为没有他们就没有企业的效益。但是想要做到专业销售，提高顾客满意度，销售人员需要学习的内容还有很多。　　优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。　　忍耐力　　忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是...

2018-12-10 654 0B 3页
销售人员的专业必修课

　　对于销售人员来说，将商品卖给消费者，并得到消费者的认可，就是自己需要做的事情。但这其中包含很多技巧，都是销售人员需要掌握的，在本教程中你会有所了解。　　“早在人类出现时，销售就出现了。在《圣经·旧约》的第一章，我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个销售人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。”　　上面一句话无客观逻辑可遵循，亦无事实基础，但却是形象的比喻，说销售无论以何种形态呈现，其本质是一条蛇，使用的工具是“说服”，被说服者的下场，可以参考其他文献。因此上一段话...

2018-12-10 1757 0B 13页
培育核心竞争力的成功模式

　　企业的核心竞争力是企业在激烈的市场环境下赖以生存的基础，在市场竞争中，只有核心竞争力，才能让企业有更强的生命力。那么对于企业核心竞争力，我们该如何理解呢?　　企业在构建核心竞争力的时候，要从八个方面考虑，但是最后必须凝聚在一个点上。构建一个企业的核心竞争力可以从八个方面考虑：　　规范化管理　　企业的规范化管理也是基础竞争力的管理，在前面讲过，很多企业都有“两低一高”的现象，基础管理差、管理的混乱使得企业的成本居高不下。　　资源竞争分析　　通过资源竞争分析，明确企业有哪些有价值的资源可以用于构...

2018-12-10 1041 0B 4页
口到钱来的成交艺术

在现代社会中生存和发展，一定要靠交际，因为只有足够的人脉资源，才能让你有更多成功的机会。而想要得到人脉资源，就要有一定的交际能力，口才就成了必要条件。对于参与市场营销的人员来说，拥有好的口才更是非常必要的。随着商品经济的发展，采购员的工作日益受到人们的重视。采购员除了需要有事业心和责任感，有专业知识，有从商经验以外，还应具有语言交际能力，这样，才能担当起贸易谈判的重任。采购员在商业谈判中可采用以下技巧：①给自己留下讨价还价的余地。提要求时，要提得比预期达成目标稍高一点，给自己留下进退的余地。如果...

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实战网络销售核心手法

网络销售就是通过互联网来销售产品，我们时下常用的淘宝网、京东商城、苏宁易购等，都是进行网络销售的交易平台，网络销售也是一种宅经济消费趋势。在本教程中，我们将对网络销售进行深入的了解。特点交易成本的节省性交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。对企业来说，尽管企业上网需要一定的投资，但与其他销售渠道相比，交易成本已经大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信费用、促销成本和采购成本的降低。交易的互动性互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，是一种低成本与人性化的促...

2018-12-10 2355 0B 17页
营销致胜讲座教程

营销是一个从策划到执行的一系列过程，它需要企业管理者和员工一起执行。想要做好营销，对于企业管理者来说正确的决策和坚定的执行力是必不可少的，下面我们就来了解一下。正确的决策力1、定位定位是从事营销工作之前的首要工作，消费者群体定位、营销方式定位、行业特点定位等等，这都是我们必须要重视和做好的，对做好营销工作奠定坚实基础。2、策略一个好的营销策略将会决定着营销效果，所以大家需选择一个优秀的、适合自己需要的营销策略，以帮助你做好营销工作。坚定的执行力1、适当的赞许适当的赞许能提高员工的工作激情;2、付...

2018-12-10 4066 0B 12页
催眠式销售教程

其实整个销售过程就是销售人员对顾客进行催眠的过程，这一过程让顾客从开始的抵触到最终的接受甚至购买，是销售人员能力的体现。那么真正的催眠式销售到底是怎样的呢?通过本教程，我们将有所了解。无论您是一位公司高层管理，还是一位普通的市场销售人员!如果你想知道如何与客户思想同步，并引领他们购买你的产品或取得谈判成功，在心理学应用课程《催眠式销售》里你将学会“省时省力效果好、轻松成交压力少”的顶级销售秘诀，内容通俗易懂、简单实用，教你如何运用催眠诱导的技巧和心法在行销当中，帮助您简单快捷的进入客户的催眠状态...

2018-12-10 910 0B 8页
销售谈判技巧讲座教程

销售谈判是买卖双方之间的博弈，销售人员除了需要一定的销售能力外，还需要掌握一些谈判技巧，这样才能够在谈判中取得更多的主动权，让自己有更多的机会赢得谈判。　　销售谈判是在双方达到共赢的前提下实现价值的交换。这是一种心理，智慧，耐力的较量，要充分揣摩客户心理，然后进行细心防守，大胆出招，才能出奇制胜，拿下这场战斗。所以，咱们今天就以这三方面来谈谈销售谈判技巧。客户心理　　谈判最主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。战场如此，商场如战场，自然也如此。谈判者的心理活动内容是由谈判者...

2018-12-10 1072 0B 5页
成功推销秘诀教程

推销是一种技能，也是一种艺术，对于一个推销员来说，如何将自己的产品推荐给别人，并让别人接纳甚至购买、达成成交，是需要多方面的能力的。在本教程中，我们将学习如何进行推销。业务素质1、推销员必须对所代表的公司有一个全面了解。熟悉公司发展史，对公司历年财务、人员状况、领导状况及技术设备都了如指掌，因为这些知识都有助于增强顾客对推销员的信任感。推销员还必须掌握公司经营目标和营销策略，并能够灵活运用和解释它们。同时，还应该学会巧妙运用统计资料来说明公司的地位，力争在顾客心目中树立起良好的公司形象。2、推...

2018-12-10 734 0B 2页
寿险市场开发演讲教程

寿险是一种以人的生死为保险对象的保险，现代人对寿险的认识程度越来越高，但是具有投保意识的人，往往是少数。这是因为很多情况下，人们找不到一个让自己投保的理由，而对于寿险的市场开发人员来说，就是要给人们一个理由。老年生活的可靠保障人到老年退休，没有了正常收入，但仍需支出。如果没有足够的老年生活费用，就得在年老时继续劳碌下去，凭劳力赚一分用一分。然而，人一生之中最难赚的钱就是风烛残年苦命钱。如果这样度过余生的话，真可谓悲惨至极。更何况到老年，即使愿付出劳动，也往往力不从心或无人接受。所以，每个人都必须...

2018-12-10 1139 0B 6页
疯狂卖手讲座视频

如何能够让消费者开开心心的从自己手里买走需要的商品，是每个销售人员所要考虑的事情。对于一个店铺的营业员来说，想要成为一个疯狂卖手并不是一件容易的事情，因为这是营业员与顾客之间的博弈，不仅需要专业技巧，还需要一定的手段。营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。1.从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲...

2018-12-10 1200 0B 6页
突破工业品营销瓶颈

工业品营销就是针对工业品所进行的一系列营销策略，其内容包括产品信息、客户信息、订单信息等。工业品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用，这就导致工业品在营销过程中有一定的困难。而在本教程中，相关讲师将会对工业品营销瓶颈进行讲解在工业品营销中，价格是与质量要求、技术要求、附加要求等综合相关经过谈判形成的。因此，撇开质量、技术、附加等要求而谈价格对于工业品营销来讲是没有意义的。应该将价格的制定转化为价值制定，形成价值策略。价值策略由价值构成、价值谈判、价值标准、价值回报四个阶段...

2018-12-10 1503 0B 10页
如何成为优秀的推销员

作为一名推销员，最重要的人物就是向顾客推销产品，并力求达到最终的成交。但是就是这一过程，对大多数推销员来说都具有很大的难度。其实对于推销员来说，一定要懂得迎合顾客的心理，下面我们就来了解一些简单的技巧。一、请求成交推销员在推销商谈中若出现以下三种情况时可以直接果断地向用户提出成交请求：一是商谈中用户未提出异议。二是用户的担心被消除之后。三是顾客已有意购买，只是拖延时间，不愿先开口。如果商谈中用户只是询问了产品的各种性能和服务方法，推销员都一一作了回答后，对方也表示满意，但却没有明确表示购买反应...

2018-12-10 851 0B 6页
管理会计

管理会计是一门将现代化管理技术与会计融为一体的边缘科学。随着我国市场经济体制的不断深化和和现代企业制度的确立，越来越多的企业经营者会认识到管理会计的重大作用。你是否也想学习一些管理会计的知识呢?简单来说，管理会计师以企业现在和未来的资金运动为对象，以提高经济效益为目的，为企业内部管理者提供经营管理决策的科学依据为目标而进行的经济管理活动。它由成本会计和管理控制系统两大部分组成。管理会计主要是为适应经济组织内部的经营管理需要而逐步形成和发展起来的，它的主要职能是为提高经营效率和效益而建立的各种内部...

2018-12-10 5751 0B 15页

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