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经济管理

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营销管理

　　今天外唐网同大家分享的这部市场营销管理教程是上海交通大学聂清凯老师主讲的优质教程。它不仅内容丰富，而且讲述系统详细。认真观看并跟随学习您一定可以全面掌握营销管理的相关知识。好机会不容错过哦，赶快来观看、学习吧!　　营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预...

2018-12-10 8307 0B 42页
营销渠道

本课程为山东科技大学陈鹏教授主讲的营销渠道精品课程教学视频，全套课程共44集，大家都知道市场营销，但是了解营销渠道的并不是很多。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。有意进一步全面学习营销渠道知识的朋友可以来外唐网观看这部陈鹏营销渠道视频教程。　　从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差...

2018-12-10 6468 0B 44页
浙大市场分析与预测视频教程

　　在市场经济飞速发展的今天，信息同土地、资本、劳动力，原材料等生产要素一样，已成为社会再生产过程不可或缺的资源。而市场分析与预测是获取、处理、应用市场信息，进行企业经营决策和实施企业营销管理的重要手段。您想学习市场分析与预测相关知识吗?想就来外唐网观看这部浙大市场分析与预测视频教程吧!　　市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需...

2018-12-10 1631 0B 0页
市场分析与预测视频教程

　　市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。它主要是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。　　市场分析按其内容分为3类：①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法;　　②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区...

2018-12-10 1346 0B 0页
市场信息学

　　大家都知道，市场信息是企业制定经营的战略与策略，进行市场竞争的重要依据。所以，要想企业提高经济效益，掌握市场信息相关知识是非常重要的。西北工业大学张首魁老师主讲的这部市场信息学教程给大家介绍了市场信息学的基本理论、方法和实际应用案例。内容包括市场信息的基本概念，市场信息的流通过程，市场信息的案头调查等。　　市场信息是指对市场上各种经济关系和各种经济活动现状、经济活动的变化情况以及与市场营销有关的各种消息、情报、图表、数据资料的总称。市场信息一般通过文字、语言、数据、凭证、报表、符号、广告、商...

2018-12-10 18926 0B 71页
魅力销售面谈技巧讲座

　　销售是一种对销售人员综合素质进行考验的社会活动，销售往往会面对面的进行，这就需要销售人员掌握一定的面谈技巧，这样才能成就真正的魅力销售。希望通过本视频教程，能够让你的销售能力有所提高。　　销售是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇...

2018-12-10 858 0B 3页
销售过程中的客户说服技巧讲座

　　为什么销售工作难度大?因为对于客户来说，一般都存在销售抗拒心理，所以在销售过程中，销售人员的说服技巧很重要。如何让客户消除心理戒备，并且接受自己的产品，是本教程的教学重点，也是销售人员必需具备的能力。　　怎么样更好的做好销售工作，做个成功的销售精英，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。　　第一：在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话，并学会倾听;　　多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚;多提提问题，引出客户的真实意图，了解客户...

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国际贸易

UIBE《国际贸易》课程有五十多年的历史，历经几代人的努力，继任者承前启后，不断探索，为保持和发展UIBE《国际贸易》课程在全国的影响力和优势地位进行着不懈的努力。 UIBE 国际贸易教学组成员全部为教育部“国家优秀教学团队”成员，我们将竭诚努力使课程动态良性发展，实现与时俱进、不断创新。使用教材主教材国际贸易 ISBN: 7811340488 主编: 薛荣久对外经济贸易大学出版社辅助教材国际贸易 ISBN: 9787040309539 主编: 张玮高等教育出版社第1章导论第2章...

2018-12-10 4701 1.37GB 43页
营销渠道

　　今时今日，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得越来越重要。为了帮助大家进一步学习营销渠道相关知识，外唐网特意提供了这部由上海交通大学名师主讲的营销渠道教程供大家参考。透过这部教程您可以学到营销渠道概论、营销渠道的基本成员、营销渠道战略、渠道管理和控制、营销渠道的冲突与合作等内容。　　简而言之，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。它具有起点是生产者，终点是消费者;参与者是商品流通过程中各种类型的中间商;前提是商品所有权的转移;系统性等特点。　　就流程而言，...

2018-12-10 8839 0B 44页
网络营销

本课程为浙江大学卓骏老师主讲的网络营销精品课程教学视频，全套课程共46学时，由外唐网整理免费共享。《网络营销》是浙江大学电子商务专业一门重要的专业必修课程，目的在于培养和检验学生的网络营销相关知识和技能。本课程主要包括网络营销概述、网络营销理论与观念、网络营销环境分析、网上市场分析、网络营销调研、网络营销战略规划、网络目标市场营销战略、网络营销网站策略、网络营销产品策略、网络营销定价策略、网络营销渠道策略、网络促销策略、网络营销组织实施与监控，同时包括了网络营销与安全的实...

2018-12-10 14982 0B 46页
新产品上市操作流程讲座

　　一个企业要推出新品，到底该如何操作?如何能够让消费者认识并认可商品?这是很多企业都需要面对的问题。著名营销管理专家黎作新对此推出了“新产品上市操作流程”讲座，希望能够给企业“新品上市”开辟一条新途径。　　黎作新，香港著名营销管理专家、顾问师、培训导师。自1985年底开始负责大中华区市场，是最早进入中国市场拓展的香港营销专家之一，曾任百事可乐(中国)公司销售总监，并在加拿大、香港著名的外资企业担任营销总经理，具有17年多的销售管理和市场管理经验。曾为香港南顺集团(面粉、日化)、菲利浦家电、步步...

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市场营销学

　　市场营销学主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学。我们今天同大家分享的这部市场营销学教程是由东北石油大学高庆伟老师主讲的精品教程。认真观看您可以学到企业战略、市场营销管理、市场营销环境调研与预测、市场购买行为分析等一系列内容。　　简单理解，市场营销学就是一门系统地研究市场营销活动规律性的科学。其研究对象是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换...

2018-12-10 5707 0B 34页
MBA市场营销管理教程

　　市场营销管理是一种能辨识、预期及符合消费者与社会需求并且可以带来利润及连续经营理论的管理过程，也是企业得以实现其价值的核心。为了帮助大家有效的掌握市场营销管理知识，成为高级市场营销管理人才，外唐网特意分享了这部清华大学刘茜老师主讲的市场营销管理教程。　　市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。其主要方式有整合式传播、数据库营销、网络营销、直复营销、关系营销、绿色营销、社会营销等。　　通常我们所讲的市场营销管理是为了实现...

2018-12-10 9030 0B 44页
如何做广告讲座视频

　　广告是市场营销的一种手段，它会消耗企业的资产，却也能为企业创造业绩。但是做广告不能盲目，要进行一定的策划，那么广告策划到底要如何进行呢?　　广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。　　(一)分析广告机会进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态...

2018-12-10 545 0B 0页
如何销售讲座视频

　　销售是为了把东西卖给他人，但是卖家和买家是天生的冤家，如何才能让买家心甘情愿的买走自己的东西，是销售人员的一项技能。销售需要技巧，那么我们到底该如何销售呢?　　技巧之一　　构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。　　技巧之二　　规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户...

2018-12-10 665 0B 0页
锡恩持续增长模式教程

　　姜汝祥是中国首屈一指的战略专家，也是中国企业执行第一人。他所带领的锡恩公司是业界首屈一指的企业管理顾问公司，而本视频教程就是姜汝祥对自己企业的整体分析。　　姜汝祥曾任北大光华管理学院高层培训中心副主任，摩托罗拉产品市场与战略规划经理。授课费比哈佛教授还高的中国管理专家，著作《差距》被红塔集团作为高层人手一册的参考书、目前，《持续增长战略操作方案》已经进入雅戈尔、华为、中化等公司核心管理层的案头。《财富》、《哈佛商业评论》、《中国商业评论》、《经济观察报》、《中国经营报》、《环球企业家》等主流...

2018-12-10 890 0B 6页
企业赊销与风险控制教程

　　赊销是以信用为基础的销售，随着市场竞争日趋激烈，产品销售处于疲软状态，库存积压严重。这种情况下，商业信用广泛推行，让赊销成为重要的促销手段。这就要求企业管理部门在作赊销决策时，要多角度考虑问题，以规范企业赊销活动。　　一、正确估算赊销成本，建立应收账款总量控制制度　　应收账款是企业流动资产的一个重要项目，而持有应收账款则要付出相应的代价。由于赊销形成的应收账款，使销售和收款这两种行为之间存在一个时间差问题，于是销货企业不得不垫支一定的资金和花费一定的费用，从而就形成了应收账款的成本。主要有：...

2018-12-10 1282 0B 8页
营销组合策略讲座视频

　　市场营销组合是对于企业来说是一种非常重要的营销管理方法，对环境、能力、竞争状况都有深入的分析，并进行最佳的组合和运用，下面我们就来看看营销组合策略的特点。　　(1)市场营销组合是一个变量组合　　构成营销组合的"4Ps"的各个自变量，是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素，而营销组合的最终结果就是这些变量的函数，即因变量。从这个关系看，市场营销组合是一个动态组合。只要改变其中的一个要素，就会出现一个新的组合，产生不同的营销效果。　　(2)营销组合的层次　　市场营销组合由许多层次组成，就整体而...

2018-12-10 598 0B 0页
电话销售技巧教程

　　电话销售是如今很多企业采取的销售模式，但是正是电话销售的流行，让客户对电话销售与也来越抗拒，在这种情况下，如何让电话销售成功进行，是对销售人员的考验。电话销售技巧是必须要掌握的。　　如何以更专业的方法和客户接触，才能建立自己的专业形象，而保持企业持续的品牌美誉度?　　如何有效缩短电话销售代表和团队的平均通话时长、平均订单的通话次数及销售周期，以进一步提高销售效率?　　如何有效提高销售电话代表和团队的平均订单量、平均订单金额?　　在本课程中，张烜搏老师关于电话销售中“里程碑”、“抓”、“挖”、...

2018-12-10 1046 0B 5页
超一流企业卖文化讲座

　　企业营销过程不只是在卖产品，还在卖服务和企业文化，想要做到超一流企业，就要懂得这个道理并且做好卖文化这件事。在本教程中，讲师杨杜会告诉你企业如何卖文化。　　《超一流企业卖文化》主要讲述企业的四个超一流，企业核心中的核心，卖文化的企业，管理的旧三件与新三件，上下有别的企业文化，从德才模型到绩德才模型，企业文化源自责任、动力和理性选择，组织习惯体现企业文化，氛围和口号承载企业文化　　超一流企业卖文化 - 内容简介　　第一集企业的四个超一流　　第二集企业核心中的核心　　第三集卖文化的企...

2018-12-10 1565 0B 10页

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