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经济管理

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如何打造百年企业

　　创业的人越来越多，但是创业的前景却并没有人们想象的那么乐观。据统计，只有百分之五的新兴企业能够在市场竞争中生存下来，而这些企业中能够坚持五年屹立不倒的又是少之又少。那么建立一个百年企业显然是非常困难的事情，这其中就少不了营销的作用。　　一个成功的营销之道是企业和互联网推广人员都在追寻的，想做好营销，塑造一个成功的营销之道，正确的决策和坚定的执行力是必不可少的。　　正确的决策力　　1、定位　　定位是从事营销工作之前的首要工作，消费者群体定位、营销方式定位、行业特点定位等等，这都是我们必须要重视...

2018-12-10 877 0B 0页
外贸英语函电

　　外贸函电是指以书信或者电报等形式进行对外贸易关系和往来，主要包括建立客户业务关系，询价，报盘，还盘，订货，接受，支付，结算，保险，代理及仲裁等贸易内容。　　外贸函电包含商业书信及电报，电传等　　1、商业书信的撰写　　掌握商业书信的写作规则，原理及结构形式。完整的标题，恰当的称呼，熟悉国际贸易中的英语术语，符合英语的语法特点，准确的表述，及时的回复。　　2、电报，电传　　掌握电报电传的种类，计费方法及组成。一般分为普通电报和加急电报。按照国际电信联盟的规定，电报计费方法如下：电报中每一个...

2018-12-10 3367 0B 8页
成交一切都是为了爱

　　销售的最终目的就是成交，但这其中我们不止会赢得利益，更会赢得客户，获得客户的认同，这就是一个双赢的过程，也是一种爱的表现。走出去，把话说出来，把钱收回来，没有成交一切为零。　　人最爱的就是自己，何不让自己也模仿成顾客呢?客户认同一样的肢体动作，一样的语速，语调，语气，加上上面几点离成交就不远了。爱顾客就模仿顾客，顾客认同自己就是认同你。　　1、成交一切都是为了爱;　　其实，成交并不是你有很强的能力，而是要有很强的爱去真心让顾客能感受到你的真诚，他买了你的产品，他会得到什么样的好处，不买你的产...

2018-12-10 1273 0B 7页
如何成为营销高手

　　想要成为营销高手，并不是一件容易的事。对于营销来说，决策力和执行力是成功的关键。要成为营销高手，就要懂得如何运用正确的决策力和坚定的执行力。　　一个成功的营销之道是企业和互联网推广人员都在追寻的，想做好营销，塑造一个成功的营销之道，正确的决策和坚定的执行力是必不可少的。　　正确的决策力　　1、定位　　定位是从事营销工作之前的首要工作，消费者群体定位、营销方式定位、行业特点定位等等，这都是我们必须要重视和做好的，对做好营销工作奠定坚实基础。　　2、策略　　一个好的营销策略将会决定着营销效果，所...

2018-12-10 1227 0B 10页
国际市场营销学

　　现在越来越多的人开始关注市场营销，每个人对市场营销的理解也有所不同。作为一名市场营销人员，有些素质是必备的。如果你想要从事市场营销行业，就一定要了解并做到。　　1、内在动力　　不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。　　2、严谨的工作作风　　不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。　　3、完成销售的能...

2018-12-10 6610 0B 44页
市场营销学

　　市场营销学是一门研究市场营销活动规律性的科学，它对市场营销行为具有一定的研究和指导意义。对于市场营销学，人们有几种不同的认识，归纳起来一共有三点，下面我们就来了解一下。　　1.是一门科学　　概括起来，大致分为三种观点：一种观点认为市场营销学不是一门科学，而是一门艺术。他们认为，工商管理(包括市场营销学在内)不是科学而是一种教会人们如何作营销决策的艺术。　　第二种观点认为，市场营销学既是一种科学，又是一种行为和一种艺术。这种观点认为，管理(包括市场营销学)不完全是科学，也不完全是艺术，有时偏向...

2018-12-10 14283 0B 22页
杜云生绝对成交(实战篇)

　　绝对成交或许是一种理想的状态，但这种状态也并不是遥不可及的。想要达到绝对成交，需要一些基本销售策略，这一点对于销售人员来说非常重要。　　(一)保持自然良好的成交态度　　推销成交的障碍除了顾客、商品本身以及外界其他条件外，同时来自于推销人员自己的一种情绪和心态。如果推销人员在这个阶段中表现出自信心不足，害怕遭到顾客的拒绝，不敢主动提出成交要求，被动地去等待顾客，那么毫无疑问推销是不可能取得成功的。因此，作为推销人员来讲，一定要克服自身的心理障碍，坚定自信心，即坚信自己一定能够说服顾客采取购买行...

2018-12-10 4401 0B 27页
炉边谈判第一季

　　现今的形式不容乐观：世界经济危机，中国经济下行，企业倒闭，房价飚升，生存困难，企业利润和家庭幸福受到威胁……这种种表象都让我们坐立难安，而现实情况也总是让我们更加迷茫。　　兼并之痛：TCL刚刚才从汤姆逊的失败案中翻过身来，一大批企业又要走出国门，他们会幸运吗?　　经营困难：富士康的利润大幅缩水，人口红利的时代就要结束。　　关店蜂起：一家一家的饭店和连锁企业开不下去。　　工作难找：2013年后一次招聘会就能排出一公里的长队。　　孩子难教：李天一案给了我们幸福的生活当头一棒。　　婚姻动荡：艰苦创...

2018-12-10 1534 0B 8页
电话应对礼仪教程

　　电话销售已经逐渐成为一种主流销售方式，但是我们也知道，电话销售没有与顾客之间的眼神接触，也就缺乏了一定的真诚感，它成功的机会也就不如面对面销售大。那么这就要求销售人员掌握一定的电话销售技巧和礼仪。　　商业社会的竞争越来越激烈，及时把握市场时机，随时了解各种信息，电话成为我们日常工作中密不可分的沟通工具。而客户不了解我们，随时都有可能挂断电话，如何缩短相互之间的距离怎样引起他们的兴趣怎样才能让他们愿意聆听当接到带着怨气和怒气的客户电话时，将如何应对打破时空的阻隔，建立良好的第一印象，学...

2018-12-10 863 0B 0页
如何成为销售冠军讲座视频

　　说到销售，有人认为很难，因为要面对各种不同的人，要各种不同的应对技巧，而对于很多人来说，总认为掌握这些技巧很难。实际上，销售中蕴含的艺术很多，至于如何掌握，就要看我们自身了。　　销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。　　销售绝无一般人心中的艰...

2018-12-10 602 0B 3页
电话销售技巧视频教程

　　电话销售对于销售员的语言技巧、表达能力以及对产品的了解都有一定的要求，虽然电话销售正在不断发展，但它仍然有很多局限性。在本教程中，你会了解到一些电话销售的技巧。下面我们就来了解一下企业常用的电话销售形式。　　在企业中，实施电话销售的形式主要有三种：　　(1)企业自建自己的CallCenter，通过自己的电话销售人员来完成销售，采用这种方式的企业一般规模都比较大，电话销售体系比较成熟，属于完整意义上的电话销售。　　(2)企业有自己的电话销售人员，但没有CallCenter，只有几条电话线，一般...

2018-12-10 2019 0B 18页
张煊搏电话销售技巧教程

　　电话销售是近几年才开始被列入主流的销售方式之一，不过随着通讯技术的发展，电话销售开始被越来越多的企业所应用。如果你也是此行业中的一员，那么在本教程中，你将会对电话销售的技巧有所了解。　　电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，当前前中国城市电话普及率已达98%以上。最新调查表明，居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间的一般联系外，正越来越多地运用在咨询和购物...

2018-12-10 810 0B 0页
卖产品不如卖自己教程

　　从事销售的人员对一些销售技巧都会有相应的了解，而一些销售技巧往往能够帮助我们在销售活动中达到一定的成交率。但是在销售方面来说，卖自己往往比卖产品更有说服力，在本教程中你会有所了解。　　技巧之一　　构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。　　技巧之二　　规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的...

2018-12-10 1150 0B 0页
炉边谈判第二季

　　在严峻的国际形式下，更能够凸显谈判的力量，面对国际上的纷争以及国内企业的各种问题，到底该如何运用谈判的艺术来缓解危机呢?炉边谈判第二季将为你揭开答案。　　第一集　　主题：对菲制裁的是与非 (又名：台菲之争看红白脸谈判艺术)　　菲律宾射杀台渔民事件，有人说台对菲制裁杀敌一万，也自伤三千。元芳，你怎么看?李力刚先生认为，台当局的作法只对了一半，否则会惹得菲律宾“狗急跳墙”，得不偿失。为什么呢?点击进入，从时事中学习谈判......　　第二集　　主题：野蛮生长的民族品牌　　农夫山泉“标准门”让我们...

2018-12-10 1441 0B 8页
市场营销学

　　本课程为西北工业大学周琳老师主讲的市场营销学视频教程，全套课程共35学时，市场营销是一个将商品或者服务从生产者转移到消费者手中的过程，也是企业赖以生存的重要活动。市场营销学对于市场营销活动进行了系统的研究，下面我们就从几个方面进行理解。　　第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目...

2018-12-10 2778 0B 4页
怎样进行精准市场定位讲座

　　市场定位是市场营销中最重要的环节之一，如果对于自己的产品没有精准的定位，那么就无法了解产品竞争力，也就很难找到相应的畅销市场。而准确的市场定位就是在客户心目中树立产品的独特形象。　　市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适...

2018-12-10 1297 0B 6页
如何低成本塑造知名品牌讲座

　　我们知道品牌营销在市场营销中占有重要地位，那么要进行品牌营销，就一定要有知名品牌作为基础。但是打造知名品牌并不是一件容易的事，用低成本打造知名品牌更是难上加难，在本教程中，讲师王汉武会告诉你该怎么做。　　品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走进到消费者心里。这个过程就是打造品牌。品牌符加值不是按照其投资额推算的。强势品牌低投入，高收入。所带来的高额...

2018-12-10 1312 0B 7页
营销基本功4—风险、考核

　　本教程是营销基本功系列教程第四部——风险、考核。任何市场行为都是存在风险的，营销也不例外，如果不能规避风险，那么企业很可能面临危机。而考核不管是对管理层还是对基层人员来说，都是营销质量的保证。　　企业在既定的战略目标下，运用特定的标准和指标，对员工过去的工作行为及取得的工作业绩进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法就是绩效考核。　　绩效考核作用　　一、达成目标　　绩效考核本质上是一种过程管理，而不是仅仅对结果的考核。它是将中长期的目标分解成年度、季...

2018-12-10 394 0B 3页
派力营销—中西餐服务

　　派力营销是北京的遗尿管理咨询公司，与1994年创立，它主要专注于市场营销，所以专业化程度高，影响力也相对较大。下面我们就来了解一下派力营销的合作理念。　　少而精好过多而粗　　咨询顾问的培养需要大量时间，所以一个咨询公司的优秀人力总是有限的。如果这些有限的人力投入到过多的项目中，那么每个项目所分到的人力就十分有限，咨询的深入程度、效果就可想而知。反之，如果这些人力分配到足够少的项目中，就可以达到少而精的效果。　　授之以鱼不如授之以渔　　咨询报告就好比“鱼”，发现问题、分析问题、解决问题的方法就...

2018-12-10 961 0B 4页
深度营销战略与实务全景案例

　　深度营销主要建立在互联网基础上，并以企业和顾客之间的深度沟通为目标的营销模式，它更关注人们的隐形需求，所以更加人性化，同时互动性更强。下面我们就来了解一下。　　互联网已经将世界变成了一个真正意义上的地球村。世界上任何入网的企业和个人，正在通过网络进行资源共享、信息交流、电子邮件的互发等各种以前从来没有过的活动。网络已经深刻地改变了我们的生活方式和思维方式，而且将继续改变下去。企业面临的外部环境，从来没有象今天这样发生着如此大的变化。网络时代已经来临。　　在营销观念的发展史上，曾依次出现过生产...

2018-12-10 2257 0B 15页

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