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经济管理

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专业销售实战技能教程

　　销售其实并不是一件简单的事情，因为这是你从别人兜里掏钱的过程，任何人都不会喜欢别人拿走自己的钱，所以想要做好销售，一定要掌握一定的技巧，同时还要注意以下几个方面的态度。　　对产品的态度　　对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有...

2018-12-10 1660 0B 12页
商务交际与谈判（全英文）

　　商务交际的过程，就是两家或多家企业进行博弈的过程，这个过程需要通过谈判沟通来实现共赢，而在这个过程中，掌握一定的谈判技巧、拥有谈判能力，会让你获取更大的利益。　　谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need， options，time，relationships，investment，cre...

2018-12-10 3411 0B 13页
市场竞争策略与最佳选择教程

　　企业想要早激烈的市场竞争中生存，就要懂得为自己定位，并且采取一定的行动方式来实现竞争战略和适应竞争形势，这就是市场竞争策略。那么企业如何确定最适合自身的市场竞争策略呢?　　企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响。影响行业竞争结构的基本因素有：行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。　　⑴行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：一行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈;二竞争者数量...

2018-12-10 976 0B 5页
制胜行销学讲座

　　行销即营销，是综合行销企划与销售执行，也是想与做的结合，行销是台湾的说法。在本教程中，相关讲师会为我们讲述制胜行销学，以告诉我们怎么样进行行销，才能更有效。下面我们先来了解一下有关策略行销的内容。　　策略行销的目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。　总之，策略行销就是让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。　　如何做好　　1)要把顾客分类。　　大众分类法可以分为男人女...

2018-12-10 1155 0B 7页
如何提升销售战力

　　销售是市场营销的重要环节，也是最基础的环节。让顾客高高兴兴的买走自己的商品，是销售能力的一种体现，那么这种销售能力该如何培养呢?在本教程中，著名讲师张锦贵将会告诉你如何才能提升销售战力。　　销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品...

2018-12-10 928 0B 4页
如何处理杀价问题教程

　　生活中，每个人都会去商场，每个人都会买东西，而只要买东西，大多数人都会杀价，因为卖家要挣钱，我们杀价的目的就是自己少花点，让卖家少挣点。但是如果换个位置，我们成为卖家，又该如何处理买家的杀价问题呢?　　杀价对买卖双方都有利，对买家来说，可以用尽可能低的价格买到自己满意的商品并且获得一种心理上的满足感。对于卖家来说，杀价也是一种营销手段，通过先提高商品价格然后以相对高的杀价后价格卖给买家，在买家满意的同时获得不低的利润，并且还能积累一定的回头客。　　杀价技巧　　买家杀价技巧主要集中两个方面：一...

2018-12-10 738 0B 3页
电话行销企业教程

　　电话行销，也叫做电话营销，它是通过电话技术和计算机技术所进行的营销方式，这种营销方式能够在多种情况下实现与客户的接触。本教程是电话行销企业系统教程，对于企业员工来说，是一部不错的学习教程。　　占一部分比例的公司在电话行销中运用了不合时宜的方法，导致产生了公司负面，并且造成了业绩的低迷和不高。而一个成型的电话行销人员的成熟期在1-3个月，他们才可以灵活运用技巧和方法。　　1、激励：　　可以说这部分是电话行销过程中一个环境因素。大多数的事件的发生所需要的一个首要条件就是环境，常有人说，如果环境怎...

2018-12-10 1590 0B 9页
市场驱动的快速产品开发

　　企业想要有更好的发展，就要进行新产品的开发，而产品开发的进行又要跟企业管理紧密结合。那么企业如何快速进行产品开发，又该如何利用市场来作为驱动力呢?在本教程中我们将有所了解。　　产品开发是指个人、科研机构、企业、学校、金融机构等，创造性研制新产品，或者改良原有产品，产品开发的方法可以为发明、组合、减除、技术革新、商业模式创新或改革等方法。例如：电灯的发明、汽车设计的更新换代、饮食方式的创新、洗发水增加去头屑功能、变频空调等等。另外美国次贷，同样也是金融产品开发，即使是失败的，仍属于产品开发的范...

2018-12-10 1346 0B 6页
如何进行差异性定位

　　企业想要在市场竞争中取得主动权，就一定要懂得给自己进行差异性定位。而差异性定位又与差异性市场策略有着密不可分的关系。那么在学习本教程前，我们就先来对差异性市场策略进行详细的了解。　　差异性市场策略又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。　　差异化营销的核心思想　　差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标...

2018-12-10 1434 0B 8页
资本市场教程

　　资本市场也叫做“长期金融市场”，在资本市场上，交易对象往往是一年以上的长期证券，其金融活动更类似于资本投入，所以才被称作资本市场。在本教程中，我们将对资本市场进行全面的了解。　　资本市场是金融市场三个组成部分之一。进行长期资本交易的市场。长期资本指还款期限超过一年、用于固定资产投资的公司债务和股东权益——股票。与调剂政府、公司或金融机构资金余缺的资金市场形成鲜明的对照引。　　本质上，资本就是财富，通常形式是金钱或者实物财产。资本市场上主要有两类人：寻找资本的人，以及提供资本的人。寻找资本的人...

2018-12-10 1412 0B 8页
派力营销视频教程

　　派力营销是一种全新的营销理念，派力的中文含义是“带给客户利益、带给客户力量”，派力营销是一种以客户为中心的营销方式。在本教程中，我们将对派力营销进行深入的了解。　　营销理念　　少而精好过多而粗　　咨询顾问的培养需要大量时间，所以一个咨询公司的优秀人力总是有限的。如果这些有限的人力投入到过多的项目中，那么每个项目所分到的人力就十分有限，咨询的深入程度、效果就可想而知。反之，如果这些人力分配到足够少的项目中，就可以达到少而精的效果。　　授之以鱼不如授之以渔　　咨询报告就好比“鱼”，发现问题、分析...

2018-12-10 1568 0B 11页
锡恩持续增长模式操作方案

　　锡恩企业管理顾问有限公司从2001年成立至今，已经发展成为中国企业战略、执行力第一品牌，能够有如此迅速的发展，跟锡恩的管理方式也营销策略离不开。在本教程中，我们将对锡恩持续增长模式操作方案进行学习。　　主讲人：姜汝祥　　中国首屈一指的战略专家，中国企业执行第一人。现任锡恩公司总经理，国内著名企业战略专家，汇名家网特约讲师。　　曾任北大光华管理学院高层培训中心副主任，摩托罗拉产品市场与战略规划经理。授课费比哈佛教授还高的中国管理专家，著作《差距》被红塔集团作为高层人手一册的参考书、目前，《持续...

2018-12-10 1488 0B 9页
商业技巧与科技企业经营

　　在如今的商业形式下，采用一定的商业技巧并且与现代科技想结合进行企业经营是不错的选择，但是如何才能将这两者进行完美的结合呢?在本教程中，我们将对商业技巧与科技企业经营相关知识进行了解。　　企业经营是指以企业为载体或经济组织的物质资料经营，是指企业经营者为了获得最大的物质利益而运用经济权力用最少的物质消耗创造出尽可能多的能够满足人们各种需要的产品的经济活动。　　经营管理　　1、“经营”在“管理”的外延之中。通常按照企业管理工作的性质，将营销生产称作“经营”，之外的管理内容称为“管理”。　　企业培...

2018-12-10 3406 0B 29页
销售十招讲座教程

　　销售是一项技能，也是一门艺术。说它是技能，是因为很多人靠它吃饭，如果不会销售，就没有钱赚;说它是艺术，是因为销售需要很多技巧，而这些也是销售成功的关键。下面我们就来了解一下。　　对产品的态度　　对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产...

2018-12-10 719 0B 3页
谈判技巧视频教程

　　谈判，常常被运用到商业活动中，这种谈判是企业之间的博弈;谈判也可以被用于日常的人际交往中，这种谈判是人们为人处世的技巧。商业活动中的谈判往往需要更多的技巧，也是企业管理者一定要掌握的技巧。　　1、谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。在工作中，[2]必不可少，我们可以根据场景不同，对谈判者做出相应的判断。尼伦伯格指出，当人们想交换意见、改变关系或寻求同意时，人们开始谈判。这里，交换意见、改变关系、寻求同意都是人们的需要。这些需...

2018-12-10 989 0B 4页
视觉营销—陈列色彩企划

　　视觉营销，顾名思义，也就是通过视觉上的刺激来进行的营销方式，也是市场营销的一部分。视觉营销能够让商家在最好的环境下展示自己的产品和服务，从而达到让消费者了解并喜欢的目的。　　法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。　　随着人们消费观念的改变，消费者要购买的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。有句开玩笑的话说，中国整体生活质量已经上升到一个高度了，因为就服装消费而言，人们在淘汰一件衣服时，绝大多数...

2018-12-10 1257 0B 6页
如何有效获取出口订单

　　在国际市场营销中，相关企业获取出口订单并不是一件容易的事，在本教程中，有关讲师会针对此问题进行讲解。那么在此之前，就让我们先来详细了解一下国际市场营销的有关知识。　　国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。　　国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法，诸...

2018-12-10 1573 0B 8页
电子商务系统的分析与设计

　　外唐网给您推荐的这部电子商务系统分析与设计视频教程，是由郑州大学石志强老师主讲的精品课程，以利用UML进行电子商务系统分析与设计为主线，全面系统的介绍了面向对象环境下电子商务系统的规划、分析、设计、实施及运行维护管理及评估的相关概念、方法、技术和工具等知识。　　在网络技术不断发展的今天，电子商务已经逐渐成为人们消费的主流模式之一，这也让越来越多的人对电子商务感兴趣。在本教程中，主要对电子商务系统设计进行了讲解，相关专业人员千万别错过。　　电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因...

2018-12-10 6228 0B 46页
品牌战略与营销创新

　　在现代企业营销战略中，品牌战略是一项很重要的战略指标，它将公司品牌作为核心竞争力，来获取差别利润与价值，可以说品牌战略是市场经济的必然产物。下面我们就来了解一下。　　所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。　　品牌化决策　　解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是...

2018-12-10 1248 0B 8页
视觉营销—橱窗设计

　　橱窗设计是视觉营销很重要的一部分。消费者在进入一个店铺之前，会首先看店铺的橱窗，橱窗设计的好坏就会直接影响消费者的购买情绪。那么作为橱窗设计者来说，到底该如何进行橱窗设计呢?　　一个店铺的陈列设计，重点在于橱窗设计，而橱窗设计的重点，就在于怎样做出有创意的橱窗。商店橱窗既是门面总体装饰的组成部分，又是商店的第一展厅，它是以本店所经营销售的商品为主，巧用布景、道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯光、色彩和文字说明，是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。　　消费者在进入商店之前，都要...

2018-12-10 1013 0B 6页

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