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如何成为卓越的销售经理教程

销售经理的主要职责是指导产品和服务的实际销售。在整个销售过程中具有重要的指导作用。这就需要销售经理具备较强的组织能力，沟通能力，交际能力和管理能力等。在本教程中，我们就来学习如何才能成为卓越的销售经理。1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;　2.销售回款：指导下属收集信息、评...

2018-12-12 1628 0B 12页
赢在执行讲座教程

星火为您提供的李强主讲的赢在执行教程主要强调执行力在企业管理中的重要性，企业想要获得更好的发展，争取更多的利益，就要重视对员工及管理者执行力的培养，下面我们就来了解一下。要让企业具备执行力，领导人必须展现下列七大重要行为:1. 了解企业及员工领导人必须掌握企业营运的真实情况，主动投入，参与实际的执行面，探索关键的细节，亲临现场 (公司本身及客户端) 查看以彻底了解情况，提出关键的问题以获致深入的了解，并引导部属解决问题;而不是仅看下属呈上来的报告。提问时应采「苏格拉底式问答」，藉由反覆釐清，使对...

2018-12-12 1449 0B 6页
魅力口才讲座教程

好的口才对于人的交际会有很大的帮助，或者可以说，社交的成功与否，与我们的口才有着直接的联系，而对于从事事商务谈判和演讲的人来说，好的口才更是工作的需要。下面我们就来了解一下。——开场白要记住三件事：问两个问题，感谢两个人，提两个背景。——准备演讲内容有个规则可以遵循：谈三个重点，举三个例子，讲三个故事。——运用肢体语言有一个八字口诀：简单、对称、重复、夸大。听众就是你的顾客、你的上帝，只有他们接受你的观念，愿意听你的演讲，你的演讲才有效，你才能算得上是一个成功的演讲者。讲师简介林伟贤管理学博士，...

2018-12-12 2848 0B 20页
谈判博弈教程

在商务来往中，谈判是必不可少的内容，也是来往双方之间的博弈。在谈判过程中，每一方都会以自身的利益为优先考量，在本教程中，我们就来学习谈判博弈中一些应该掌握的技巧。开局阶段是指谈判双方见面后到进入具体实质性谈判之前的那段时间和经过，主要包括建立谈判气氛、交换意见和陈述方案三个内容。一、建立洽谈气氛策略谈判内容、形式、地点的不同，其谈判气氛也各不相同，通常商贸谈判的气氛有如下几种情况：1)热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让，通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议，使双方的需要都能得到满足的态度来...

2018-12-12 1089 0B 12页
成功领导的六种思维方法教程

在很多时候，我们都是拒绝一成不变的，因为我们知道，一些传统的方法往往缺乏建设性能量、设计能量和创意能量，很容易被时代所淘汰。所以想要成为成功领导，就要在思维方面进行一定的改善。人们在思考问题时会遇到各种各样的障碍，同样，在对创造性思维的理解上也往往会陷入一些误区。创造性思维是一种天份，有些人有，有些人没有这样的想法是不对的，创造性思维人人都有，只是程度不同而已。可能有的人思维活跃一些，有的人思维迟钝一些，但是人人都有创造性思维则是肯定的。新点子会突如其来，不可能事先估计策划这个想法也是不对的。有...

2018-12-12 1729 0B 11页
杰出销售人员成长教程

做销售人员容易，但是想做一名杰出的销售人员并不是一件容易的事情。在销售领域，大多数人都懂得随时充实自己，不仅是因为这个行业竞争激烈，更是因为想要在这个行业中生存需要自身不断的成长。本教程以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战“六步曲”，深入浅出呈现销售成功的精要，让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢?多少年来，销售工作因改变人生，创造财富而令人兴奋神往，同时销售工作也让大多数人望而生畏：看几多书，听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面，销...

2018-12-12 2362 0B 12页
电话行销企业系统视频教程

电话行销也叫电话营销，是直销模式的一种。它是销售人员通过电话向潜在的客户推销商品和服务的模式。在本教程中我们就来对电话行销的相关知识进行学习，下面我们就先来了解一下。　　电话营销出现于80年代的美国。随着消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。这种电话往往会引起消费者的反感，结果适得其反。电话营销的定义为：通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、...

2018-12-12 2444 0B 15页
生产人员在岗培训指导技巧

对生产人员进行在岗培训是企业发展的要求，通过在岗培训能够提高生产人员的生产技能，而且可以让其对企业文化有更深入的了解。在本教程中，我们就来学习生产人员在岗培训的技巧。OJT(在岗培训)是企业内知识、信息、经验、技能、敬业精神等得以传承和创新的不二法宝。人无生而知之者，工作中所需的技能大半是在岗位上学习获得的。但是蹩脚的师傅不可能带出优秀的弟子，无论是在生产、研发，还是采购、仓储、营销等领域。本教程以解决生产现场常见的问题为导向，追根溯源，发现员工不愿意学习、学习效果不好的原因，在于带队的师傅，从...

2018-12-12 926 0B 3页
现代企业安全生产科学管理

安全生产是企业发展的需要，尤其对于中国这个制造业大国来说，安全生产更应该被放在企业管理的首位。那么对于现代企业来说，到底如何才能形成一个安全生产的科学管理体系呢?首先我们必须建立完全安全成本投入机制。　　安全成本是指为了保证安全而支出的一切费用和因安全事故而发生的一切费用的总和。根据发生的目的和时序，可分为事前保证性安全成本和事故损失性安全成本，前者主要指在事故发生前所投入的安全工程费用和安全预防费用，如安全装备费、安全生产保险、工人伤害保险费、事故风险保证金、安全成绩奖金等预防性投入;事故损失...

2018-12-12 2278 0B 8页
销售演示技巧视频教程

如今的销售模式越来越多样化，而产品的性能也越来越直观的展现在消费者面前，让消费者更能加深对产品的认识，从而促进消费。本教程中，讲师崔冰对销售演示技巧的相关知识进行了详细的讲解，下面我们就来了解一下。让战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩。适合对象◆新晋加入销售队伍的年轻销售人员◆想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员◆销售人员队伍的管理者培训受益◆改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境;◆塑造出具有感染力和...

2018-12-12 2831 0B 6页
第5届学习型中国成功论坛

作为企业家，需要不断的进行自我修炼，而在学习型中国成功论坛中，我们可以学习到很多企业家的管理方式及处世智慧。在本教程中，我们就来对第5届学习型中国成功论坛进行学习。学习型中国成功论坛以“汇聚名企、名家、名师、名嘴，为企业家开启幸福人生”为宗旨，并评选表彰“中国十大学习型企业家”、“中国十大超级讲师”和“中国百佳学习型家庭”等相关奖项。在该论坛的影响下，“相约北京，相约学习型中国-世纪成功论坛，以学习的方式过元旦，以学习的激情迎新年”，已成为众多企业家和成功人士的一种习惯。论坛概述学习型中国[1]...

2018-12-12 1387 0B 8页
有效沟通技巧教程

沟通，是人与人之间进行交流的有效方式，尤其在企业管理中，更需要沟通来对工作进行安排和汇报。那么怎样才能通过有效沟通来提高工作效率呢?在本教程中，我们就对此来进行学习。沟通就是信息(情感、观点、事件等等)的流通和传递。沟通的途径多种多样，我们最常用的方法是语言沟通。美国斯隆学院的行为科学家们对语言沟通过程中的说话、聆听、思考三个活动的速度进行了多次试验，得出了这样的结论：思考速度>聆听速度>说话速度。另外，行为科学家还通过不同的信息传递手段，对获取信息的有效性进行了多组比对试验，得出的结论是：信息...

2018-12-12 1183 0B 5页
陈安之创业法则

创业是大多数年轻人的理想生活方式，通过自己的奋斗，以自身的智慧，来建立属于自己的财富。但是创业两个字说起来容易，做起来却并不简单，或许陈安之的创业法则能够给走在创业路上的人提供一定的参考。 1、创业法则一　　要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备　　想钱大钱，最快的方法就是--自己当老板。　　当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。　　2、创业法则二　　学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩　　今天既然谈到如何赚我，尤其...

2018-12-12 925 0B 0页
天使成功学教程

在如今这个物欲横流的社会，孔融让梨的事情已经不复存在，而这样的故事也会让你马上失去竞争能力。事实告诉我们，想要得到好处，一定要自己去努力。不劳而获是不可能早就成功的。世界上有四种人：1、外表和内心都很善良;2、外表和内心都很邪恶;(以上两种人很难生存)3、外表善良，内心邪恶;→好的奸人。4、外表邪恶，内心善良;→奸的好人。在今天这个社会，假如你不懂用手段来影响他(她)人;假如你不懂怎样做一个奸的好人的话，你是没有办法保护他(她)人的，基本无法拿到人生的第一桶金!我是所有千万富翁里用手段最少的人{...

2018-12-12 1853 0B 9页
成功者修炼密码

成功是大多数人都想要做到的，但是却有绝大部分人在人生中从未真正取得成就，当然对于成功就更单纯是美好的愿望了。在本教程中，我们就来了解到底如何才能将自己修炼成为一个成功者。有没有可能去学习一下如何成功呢?是否可以采取一些行动、养成一些习惯来确保你事事都成功，或者说成功从某种角度来说是通过DNA来选取寥寥几个成功人士的。成功秘诀1--相信自己成功的人对自己都有着坚定地信仰。成功秘诀2—每天设想一下你的目标每天设想一下你的未来是取得成功的另一剂良药。我建议你可以把你希望取得的目标的图片或者海报张贴出来...

2018-12-12 1309 0B 7页
如何不再受人欺骗

看到这个标题，或许很多人都会想：受人欺骗是很常见的，这是很难避免的事情，到底该如何才能做到呢?在本教程中，我们就来对这一问题进行学习，下面我们就来了解一下。话说回头﹐我也明白﹐有时候﹐真的知道并不代表就能够做到。这也是没有办法的一回事。而且是正常的。因为凡事是需要特定的时间去学习如何去掌控的。唯有时常警惕自己﹐就有如光盘里所告诉大家的事实﹐不易受骗的人必须能够看透人性阴暗的一面﹐更必须拥有危机意识。就因为人性本自私﹐所以就发展出趋利和避害这两种容易被行骗者利用来欺诈的局面。何谓趋利﹖ 何谓避害﹖...

2018-12-12 1768 0B 10页
陈安之人才法则教程

到底什么是人才?对于一个企业来说，对工作充满热情和责任心，能够很好的胜任自己的工作、为企业创造更多效益的，就是人才。在本教程中，我们就来了解一下陈安之的人才法则。我总是尽量地把每一天当成我生命的最后一天来迎接。我对拥有的事物心存感恩，我对我的工作充满热情，我以爱心、关怀来接受每一个人。在每晚就寝前我会问自己三个问题，第一："在今天当中我学习到哪些东西?" 第二："在今天当中有哪些事情可以更进步?" 第三："今天我享受了生命中的哪些过程?"成功与人才人才法则1：世上3%的人有强烈的成功动机。人才法...

2018-12-12 1058 0B 3页
陈安之领导法则

领导可以是动词，也可以是名词，它既能代表领导者，又能表示一种领导行为。而无论它所代表的是哪一方面，领导法则都是成功的关键。在本教程中，我们将从陈安之的讲述，来对领导法则进行了解。领导法则一：WTO-----人才的竞争，是决定成败的关键。领导法则二：看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业。领导法则三：领导的能力是选对人，而不是训练人。领导法则四：选择人才首先要列出理想人才的具体标准。领导法则五：人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。领导法则六：企业要成功，就要多录用有成功经验的人。领导法...

2018-12-12 1182 0B 0页
陈安之行销法则

行销也就是营销，对于企业发展来说具有重要作用。但是在实际运行过程中，往往有无数的金钱持续被浪费在不可能成功的行销计划上，到底为什么会有这种情况的产生呢?当然是行销法则运用的错误。在本教程中，我们就来了解一下。经过多年的研究，一些决定市场成败的基本法则被发现。我们称这些法则为“永恒不变的行销法则”。如果违反这些法则，你将会冒相当大的风险。领先法则与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场。许多人认为，行销的基本重点在于说服潜在顾客相信——你有一个比竞争对手更好的产品或服务。事实上，行销的基本重...

2018-12-12 1062 0B 0页
李开复成功之道演讲

成功是我们每个人都希望做到的事情，但是我们也都明白，想要做到成功并不容易。但是微软的成功却是有目共睹的，那么在本教程中，我们就来通过李开复的讲述，了解微软的成功之道。讲师简介李开复，生于中国台湾省台北县中和乡南势角(今新北市中和区)，台湾人，父亲李天民是中华民国第一届立法委员。曾任教于黄埔军校成都分校以及国立政治大学历史系，解放前担任三青团县团部干事，曾经管理过渣滓洞。后是台湾政治大学历史系教授[3]，母亲王雅清为辽北人。早年经历1966年，李开复在台湾就读小学，1972年，李开复跟随哥哥至美国...

2018-12-12 854 0B 2页

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