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经济管理

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锡恩4R业务流程教程

4R是一种营销理论，它以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚，在现代企业经营中，是一个更为实际、有效的营销制胜术。在本教程中，我们将对4R营销进行深入的了解。4R营销理论注重企业和客户关系的长期互动，既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求。4RS理论的营销四要素：第一，关联(Relevance)，即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。第二，反应(Reaction)，在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，...

2018-12-10 999 0B 4页
品牌战略与营销创新教程

企业在进行市场营销的过程中，不仅要做好品牌战略，还要在营销方面做好创新，结合企业自身的资源条件和经营实力来寻求营销要素的突破和变革。在本教程中，我们将对此进行学习。下面我们就来了解一下在营销创新过程中需要注意的问题。要注意必须创造价值这是营销创新是否有价值的最重要的评估标准，当然，这里的价值不仅包括经济价值，还包括顾客价值。不创造经济价值对企业没有任何意义而不创造顾客价值的营销创新，就无法获得经济价值。因此创造顾客价值是营销创新的关键。顾客价值不仅表现在产品功能上，还表现在顾客为购买而付的精力、...

2018-12-10 1852 0B 10页
如何进行品牌策划与推广

企业无论是进行品牌策划还是品牌推广，其目的都是塑造良好的品牌形象，以便让消费者对企业有更全新的认识，增强自身的市场竞争能力。在本教程中，我们将对此进行了解。首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。我们就来研究一下如何建立这些形象。如何建立品质形象品...

2018-12-10 773 0B 3页
营销新思维讲座教程

营销并不是单纯的卖东西，而是让顾客对产品了解、使用直至最后好评，甚至还能进行二次购买的一个过程。所以营销是一项技术，也是一门艺术，对于营销我们也应该保持创新的思维模式。营销人员逐渐意识到，营销活动的中心是购买者而不是销售者。为了理解购买者，营销人员必须研究组织行为学。营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理学、文化和社会的影响来理解客户的需要、认知、偏好和行为，以找到更有效的营销战略。概念扩大化营销不只可以被盈利性组织所使用，还可以被诸如博物馆、教堂、慈善机构等非盈利性组织所使用，以吸引客户、...

2018-12-10 2526 0B 20页
如何建立区域市场竞争优势

市场竞争是每个企业在市场营销的过程中都会遇到的，在市场经济的大环境下，每个企业都需要为了自己的生存发展而增加自己的优势，以便能够增加自身的竞争实力。在本教程中，我们将来了解企业如何建立区域市场竞争优势。一、高质量竞争战略高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段，就是致力于树立高质量的企业形象，并希望在竞争中以高质量超越竞争对手。实施这一战略时需要解决的主要问题是怎样认识和塑造高质量。20世纪90年代初，市场学界提出了“全面质量营销”(Total Quality Marketing)的新概念：1....

2018-12-10 728 0B 3页
如何做好大客户的战略营销

对于营销人员来说，面对大客户进行营销往往需要面对各种问题，而如何妥善地解决这些问题，并且做到未雨绸缪，做好销售前的策划工作，做好大客户营销的前提。下面我们就来了解一下。对于销售员来说，面对大客户进行的销售是复杂的销售。复杂的销售主要包括三个方面的含义。其一，在复杂的销售中，项目的周期比较长。其二，项目中客户方的决策者不是某一个人，而是一个小组。其三，在复杂的销售中，销售涉及的金额比较大。复杂的销售是在客户购买决定做出之前，需要得到一群人的参与和批准的销售。许多营销人员在对客户企业进行销售的过程中...

2018-12-10 1276 0B 9页
中国服装品牌成功运作

我们在选购服装的时候，往往会注重服装的品牌，这就是品牌效应的直接反应。所以作为服装企业的运营，一定要注重品牌的运营。那么作为管理者，到底该如何进行服装品牌的运作呢?品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。它包括两个递进的过程：品牌创造和品牌运作。要匹配企业实施品牌战略的目标和品牌市场定位、企业自身条件(如企业规模与实力、企业信誉、产品种类)等因素，综合考虑各种品牌战略类型和品牌组合方式的优劣势...

2018-12-10 804 0B 3页
服装加盟商如何做大做强

服装行业在国内已经发展了几十年，如今市场竞争非常激烈，加盟商所面临的压力也是前所未有的大。在服装行业想要赚到钱，并不是那么容易的事情，所以作为加盟商，就要试着增强自身的核心竞争力，只有这样，才能够做大做强。到目前为止，服装行业已经发展了20多年，服装企业接近十万，服装品牌多达十几万。很多品牌可能今天做得好，过一段时间之后，也许就走下坡路或消失了。而且这样的品牌很多，常被人们称之为流星品牌。服装企业很难保证在哪一天，不会突然冒出来一个跟自己的风格、定位等有很多类似的品牌，也许这样的品牌就在我们的店...

2018-12-10 1287 0B 8页
如何进行营销决策

营销决策在整个市场营销的过程中都占有重要地位，对于企业而言，营销决策是对产品市场经营和销售活动的目标、方针、策略等进行选择和决断的过程，其中市场营销战略的选择和策划就是重要一项，下面我们就来了解一下。市场营销战略的选择和策划企业市场营销战略，是指在企业经营环境系统调研和市场预测基础上，确定产品市场营销目标，对企业市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出实现产品营销目标的政策和策略。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。这里侧重谈两点：一是企业市场营销的战略目标和战略方案的选择和策划。战...

2018-12-10 776 0B 3页
中小企业营销竞争策略

无论是什么行业，市场竞争都一直存在，而对于中小企业来说，在面对竞争的时候，其胜出的几率相对于大企业往往是很小的，这与企业的规模和营销管理等方面都存在一定的关系。中小民营企业营销管理现状及存在问题1、企业的营销观念没有及时更新在计划经济根深蒂固的当今时代，一些企业特别是小企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收...

2018-12-10 1760 0B 12页
开发销售机会教程

销售机会就是在推销过程中，销售人员所遇到的实现其推销目的的可能性。其实在实际销售过程中，销售机会往往随时存在，关键在于销售人员是否有敏锐的嗅觉，能不能觉察和捕捉。　　捕捉销售机会虽然并不容易，但也并非无窍门可寻。以下介绍几种捕捉销售机会的诀窍：　　1、谨思慎行　　推销工作的每一个步骤对销售人员来说都极为重要。销售人员处理得当，有可能促成推销机会的出现和形成;但若销售人员急于求成，鲁莽行事，则有可能亲手毁灭销售机会出现的可能性。　　因此，销售人员在推销的每一环节都应保持冷静，随时掌握局势的变化，利...

2018-12-10 1111 0B 6页
重在取势的店铺淡季营销

店铺销售总会有淡旺季之别，处于旺季，每天都是顾客盈门，日进斗金可谓稀松平常;而处于淡季，往往是门庭冷落，一天都不开张也是很有可能的。那么对于淡季的营销，就是一门很深的学问了。1、坚守价格提高让渡价值淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来消费者将不在认可。降价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法。即加大对渠道商的推力...

2018-12-10 1767 0B 12页
削减工厂成本的五个方法

成本是企业的必要投入，只有投入才会产出，然而如果能够适当的削减成本，那么在相同价格下，产品的利润就会有所提升，企业效益也会增加。在本教程中，我们就来学习削减工厂成本的五大方法。《削减工厂成本的五大方法》讲述了：管理大师彼得·德鲁克说：“企业家就是做两件事，第一是营销，第二是削减成本。其他都不要做。”削减成本是企业所面临的永恒主题，成本的高低关乎企业的生死存亡。如何控制、削减成本可谓是工厂的中高层管理人员首当其冲需要关注的问题。如果工厂管理人员学会了“拧干毛巾里的水”，削减一切不必要的成本，那么企...

2018-12-10 1241 0B 6页
胜者经营之道-业绩为王

业绩在企业经营中我们可以理解为是一个结果，它代表了企业的经营状况，而实际上业绩也可以作为企业经营的先行准备，当确立一个业绩目标，企业的经营和发展就会更有章可循。凡事预则立,不管做什么,前期的一些准备工作总是很重要的1.努力提升产品的质量质量高的产品,一定比质量差的产品更具优势,也更受客户的青睐,或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品,但更多的客户关注的还是产品本身的质量,所以努力提升产品的质量,对提升业绩是很有作用的.2.努力提升服务质量这里所说的服务,包括企业本身就是服务性质的企业的...

2018-12-10 1848 0B 12页
中国企业如何应对金融危机

2008年的金融危机虽然主要发生在美国，但是对全球的经济体系都产生了严重的影响，很多中国企业在这场金融危机中都未能幸免。那么在新一轮的金融危机来临之前，中国企业该如何做好应对的准备呢?经济学家和专栏作家约翰·凯本周将发出警示:世界正在陷入新一轮金融危机。在发表了对英国股市具有开拓性的见解将近一年之后，这位伦敦政治经济学院的教授本周将在一次主题演讲中指出“欧元区确实可能正在陷入(新一轮危机)”。这位教授兼英国《金融时报》专栏作家花了一年的时间为他发表于去年7月的4万字报告收集材料。他表示这种悲观立...

2018-12-10 1438 0B 8页
项目性销售与流程管理

项目性销售是一种有针对性的销售活动，主要指专门针对项目中的采购、需求而进行的销售活动。个人是难以完成项目性销售的，在本教程中，我们就对项目性销售进行详细的了解。项目性销售其实是一个管理过程，中国人最缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等，然而，管理永远就需要科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制、而模仿复制非常关键的就是标准化。长期发来，我们更多地把营销当作一种艺术，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占有更重要的地位，因此，大多数企业的销售可以称为“精英销售”或“英雄主义的销售”。那些企业拥有了几个优...

2018-12-10 1865 0B 15页
轻松搞定大客户教程

大客户也就是企业的重点客户，对于大多数企业来说，都会有属于自己的大客户，虽然不多，但是大部分的销售额都来自这些大客户，所以搞定大客户，做好大客户营销，是企业运营的重要工作。企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责...

2018-12-10 1439 0B 9页
超速赢利的六大关键按纽

任何企业的老板都会将赢利作为企业的主要发展任务，因为企业如果不赢利，就很难在激烈的市场竞争中生存下去。那么企业如何才能做到超速赢利呢?在本教程中，我们将对此进行学习。关键税种影响利润我国推行增值税转型改革，短期可为企业减负、增加企业投资积极性，长期可以刺激投资、扩大内需，配合市场经济结构转型，对振兴经济和民众信心具有重要作用，该政策对企业会计报表和财务指标产生影响，在同样生产经营条件下，企业可减少税收上缴额度和偿债负担，提高整个行业竞争力和利润水平。营业税单项税收优惠政策繁多，应税项目几乎涵盖...

2018-12-10 995 0B 6页
让客户为企业增值的策略

对于企业来说，客户是自己的衣食父母，得客户者便能得天下。客户能够为企业创造利润，也能体现企业的竞争实力，更是企业销售决胜的筹码，那么如何才能做到让客户为企业增值呢?五大方法阐述赢得客户的理念与方法一是客户营销思路：告诉企业如何通过附加价值决胜企业竞争。二是客户开发思路：如何拓展增量市场、深耕存量市场，企业高层、中层及员工如何实施开发客户的战略、战术。三是客户管理思路：教你如何将客户分类，发展个人客户，保有集团客户，决胜渠道客户。四是客户服务思路：提供优质服务的标准与方法，让客户满意。五是客户关系...

2018-12-10 1014 0B 5页
野马谈判力教程

在商业活动中，谈判是一种常见的现象，因为企业之间要相互合作，还要为自己争取利益的最大化，所以商务谈判往往需要一定的技巧和很强的谈判力。在本教程中，我们将学习如何提升自己的谈判力。与大客户谈这样的案例并不鲜见：千方百计打听到的项目信息，却是客户放出的“烟幕弹”，花了不小的财力与精力，最终却发现客户连立项的基本需求都没有;好不容易“搞定”了某位负责人，就在即将下单签约大功告成之际，客户单位却临时换人，新的项目负责人上台，一切又得从头开始;在经历技术、质量、价格的几轮淘汰之后，所有的竞争对手都已出局，...

2018-12-10 978 0B 4页

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