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经济管理

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销售我教你教程

说销售是一门艺术，一点也不为过。因为销售不仅需要销售人员有对产品的专业了解，还要有一定的沟通技巧，在遇到顾客的刁难时还能迅速反应，做出应对。在本教程中，我们就来学习销售的技巧。厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了...

2018-12-10 1659 0B 5页
蓝海战略讲座教程

对于蓝海战略，大多数都听说过，但是真正了解的却很少。蓝海战略最初由W.钱·金和勒妮·莫博涅二人提出，在本教程中，我们就来通过郎咸平的讲解来对蓝海战略进行更深入的认识。蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明...

2018-12-10 1142 0B 6页
品牌之道讲座教程

品牌可以说是现代企业竞争的主要硬件设施之一，它能够给拥有者带来溢价、产生增值，在消费者心中形成一定的印象，从而增加自己的竞争实力。在本教程中，我们就来对品牌在营销中的作用进行了解。一提到做品牌的营销，人们就会想到商场里的促销场景，各种叫卖、讨价还价声音。但是消费者因消费习惯更加理性，他们对这种促销的热情并不太大。所以，品牌的营销还是应该放在品牌宣传、完善销售链和人员培训等方面。第一、主动宣传推广。淡季虽然顾客比较少，但是中国品牌企业一定要主动去做宣传推广。不要生意不好就打牌，要开始从坐商转变为行...

2018-12-10 1192 0B 6页
渠道营销与管理

要进行渠道营销，首先要对营销渠道有所了解。营销渠道是传统上的流通规划任务，它需要在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并通过一定的方式展现在消费者面前，以供选购。下面我们就来了解一下。营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的...

2018-12-10 1331 0B 8页
精益生产创造利润教程

精益生产是杜绝浪费和无间断作业的一种生产方式，也是一种管理哲学。精益生产对于企业的发展和利润的创造具有重要意义，在本教程中，我们将对如何利用精益生产创造利润进行了解。精益生产是通过系统结构、人员组织、运行方式和市场供求等方面的变革，使生产系统能很快适应用户需求不断变化，并能使生产过程中一切无用、多余的东西被精简，最终达到包括市场供销在内的生产的各方面最好结果的一种生产管理方式。与传统的大生产方式不同，其特色是“多品种”，“小批量”。精益生产又称精良生产，其中“精”表示精良、精确、精美;“益”表示...

2018-12-10 2272 0B 12页
总经理经营决策教程

经营决策是一个需要决定做什么和如何去做的过程，在企业管理中具有重要作用。作为总经理，在进行财务管理的时候也需要一定的经营决策能力。下面我们就来了解一下。经营决策的特征科学的经营决策与传统的经验式决策之间存在首质的差别，这种差别表现为以下特征：(一)决策指导思想的科学性(二)决策程序的完整性(三)决策内容的复杂性(四)决策方法的多样性在决策过程中，可能会发生许多问题，这些问题不一定都做为决策的对象。必须经过筛选归纳，才能抓住主要矛盾，找出问题的症结。一般要注意以下几点：一、明确目标概念，不能模棱两...

2018-12-10 1313 0B 6页
撬动企业业绩的三根杠杆

企业经营，如果没有业绩，就不会有利益。会开汽车的人，觉得开车并不难，因为你掌握了几个关键的操纵杆;提高企业绩效也不难，因为它也有三个杠杆：市场杠杆，管理杠杆，财务杠杆。在本教程汇总，我们将对撬动企业业绩的三根杠杆进行学习。讲师：史永翔十四年外企职业经理人生涯，七年管理培训经验国际经理人联合会(IMU)中国区首席专家顶峰效益管理顾问有限公司总裁、首席顾问中国效益管理网CEO中国著名大学总裁班客座教授2006年金业联盟首推专家史永翔老师，担任过多家跨国公司的财务总监、市场总监、营运总监、中国区总裁、...

2018-12-10 877 0B 6页
企业如何提升核心竞争力

企业的核心竞争力也就是企业相较于竞争对手而言所具备的竞争优势与核心能力差异，它决定了企业能否更好的在激烈的竞争中生存和发展。在本教程中，我们将对企业如何培育和提升核心竞争力的相关知识进行学习。为何有的企业昙花一现，有的中途陨落，有的历经坎坷仍生生不息?原因正在于核心竞争力极其难以维持。比如1896年被道.琼斯工业股票平均指数选作首批成分股的12家享有盛名的公司如今只剩下GE一家，再如曾经在国内辉煌一时的巨人集团、飞龙集团、亚细亚集团、秦池集团等如今都已销声匿迹……谁也不会怀疑它们曾经拥有过较强的...

2018-12-10 1460 0B 9页
创新经营讲座教程

进行企业经营，是以企业资本的增值为目标的，而在现代经营理念中，创新经营才是创造更多财富的方式。创新经营是企业永恒的主题，在本教程中，我们就对现代企业的创新经营进行了解。商品经营创新·资本经营创新·资产经营创新不创新，则死亡：观念的落后是最大的落后。因为，观念决定行动，思路决定出路。而更可怕的落后是我们根本不知道我们观念落后。我们许多企业日复一日地在重复经营与管理上的错误，是因为我们已经习惯了这些“错误的观念与方法”。面对WTO，我国企业最薄弱的环节是经营，最差的能力是创新，最需要转变的是观念，最...

2018-12-10 1991 0B 14页
卡位制胜战略教程

在篮球比赛中，卡位是一种重要的技术，不管是对进攻方还是防守方，都是一种有效的战术。在企业运营的过程中，卡位也是非常重要的运营方式，甚至可以说是制胜的重要手段。下面我们就来了解一下。战略最重要的是定位，但是定位选择之后，如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒，将竞争对手拒以千里之外，这才是战略所要达到的目的。工业品实战营销创始人丁兴良老师，集14年工业品营销研究和7年营销培训与咨询经历，针对工业品营销领域提出系统性的卡位战略。教会工业型企业及大额产品企业，在进行精准的行业定位之后，如何巧妙地...

2018-12-10 1505 0B 9页
MBA全景教程之七：企业国际化经营

企业进行国际化经营是为了寻求更大的市场、更好的资源，也是为了追逐最高的利润。但是想要突破一个国家的界限，从事更多的生产销售活动，对于中国企业来说并不是一件容易的事情。中国企业的国际化经营虽然进入新的发展机遇期，取得了很大的成绩，但是国际化程度还不高，发展还不成熟，同全球著名跨国公司的国际化经营水平相比还存在较大的差距。影响中国企业国际化水平提高的主要障碍包括以下方面：1.资金障碍。中国企业在国际化经营过程中普遍面临资金不足的障碍，导致发展速度低，投资规模小，生产经营不成规模，海外并购对象质量不高...

2018-12-10 4388 0B 20页
如何提升企业效益教程

我们知道，如果企业的效益好，员工自然也会得到很好的福利，而企业也有更多的资金用于自身发展，是一个双赢的局面。那么到底如何才能提高企业效益呢?在本教程中，我们将进行学习。经济效益是企业一切经济活动的根本出发点。采用现代管理方法、提高经营管理水平是提高企业经济效益的主要方法，科学的管理也是现代企业制度的重要内容。企业经营中涉及产品结构调整、市场开发、人力资源配置、产品质量等一系列环节，在经济管理中能不能分清经营中的“大石块”并首先处理好，是一个企业管理科学与否的问题。只有这样才能提高企业的经济效益。...

2018-12-10 1007 0B 4页
商业模式的力量(模式篇)

受到全球金融危机的影响，中国企业面临非常重要的转型，而在本教程中，讲师通过分解、阐述商业模式的作用、创新以及互联网背景下的商业模式创新实践等内容，对商业模式进行的全面介绍，下面我们就来了解一下。世界级管理学大师彼得德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。全球金融危机孕育着一个彻底重新洗牌的时代!您的企业将何去何从?中国企业的“低成本时代”已经彻底终结，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”的竞争!转型之路：在原行业内转变增长模型，控盘上下游，实现高竞争门...

2018-12-10 1619 0B 9页
企业创新与突破的28个通法

企业创新和突破是其发展的动力，只有不断的推陈出新，不断的突破固有的体系，才有可能获得更好的发展。企业创新的内容几乎包括了企业系统的每一个层面，那么作为企业到底该如何进行创新和突破呢?对企业的高层决策来说，创新决策包括如何寻找创新的突破口，对创新机遇进行预测;如何保汪市场的份额，对以创新为基础提高市场竞争力的各种商业活动的决策;如何通过创新使企业保持良好的组织形式，建立最佳的激励机制激发企业活力的管理决策。机遇预测在激烈的市场竞争中，企业面临着许多环境条件随机变化的情况，由于条件的改变，企业将面临...

2018-12-10 1219 0B 7页
危机管理中的媒体应对方法

企业在面对危机的时候，如果能掌握媒体运行的规律，并且善于应对，就有机会化险为夷;而一旦忽视它或轻举妄动，就会头破血流，损失惨重。这是企业在危机媒体应对中的宝贵教训，值得所有企业学习。很遗憾的是，现在许多企业危机来临时采取的应对措施大部分都是错误的：第一是对有关负面舆论不屑一顾，懒得回应，认为身正不怕影斜。第二简单否认了事。第三是封堵、遮掩，通过各种手段，阻止媒体报道。第四是鸵鸟政策。遇事躲起来，或心存侥幸，想蒙混过关。第五是推卸责任。指责他人和消费者，使本来可能化解的危机不断地升温。第六是与媒体...

2018-12-10 1615 0B 12页
西餐服务教程

相对于中国传统的餐饮服务，似乎西餐服务的要求更多，而随着中国的国际地位提升，越来越多的国际间交往的增加，我们也应该更多的了解西餐服务和西餐礼仪。在本教程中，我们将进行学习。在西餐厅如何点葡萄酒—haollee但很多人对海外的西餐文化和礼仪、葡萄酒的品鉴还是比较陌生。很多人到西餐厅就餐，会因为怕自己缺少相关知识而不敢点葡萄酒，不知道如何选择适合的正餐来配葡萄酒。尤其是看着那全是英文和法文的酒单和菜单。其实只要掌握一些基本常识与餐饮礼节，你就能愉快地享受美食美酒给你带给你的乐趣。葡萄酒的选饮种类与食...

2018-12-10 1091 0B 4页
商业模式的力量(思维篇)

商业模式的变革能够给企业带来更多的发展动力，在本教程中，我们将对商业模式进行了解，并详细剖析成功企业的独特思路和极具创造性的切入点，对于企业管理者来说具有重要意义。世界级管理学大师彼得德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。全球金融危机孕育着一个彻底重新洗牌的时代!您的企业将何去何从?中国企业的“低成本时代”已经彻底终结，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”的竞争!转型之路：在原行业内转变增长模型，控盘上下游，实现高竞争门槛，升级商业模式，提升企业核心...

2018-12-10 1694 0B 10页
企业商业模型创新教程

商业模式也是企业的盈利模式，在新的市场环境下，商业模式也需要不断创新，这样才能让企业有更长远的发展。那么企业到底该如何进行商业模式创新呢?在本教程中，我们将进行了解。创新概念可追溯到熊彼特，他提出创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。具体有5种形态：开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新的产业组织形态。相对于这些传统的创新类型，商业模式创新有几个明显的特点：第一，商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更...

2018-12-10 2217 0B 12页
MBA全景教程之八：市场营销

市场营销是一个过程，其中包含很多环节，它主要指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。在本教程中，我们将对市场营销的相关内容进行学习。整合营销传播整合营销传播(Integrated Marketing Communications )：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。数据库营销数据库营销(DATABAS...

2018-12-10 2097 0B 10页
现代酒店服务与创新教程

酒店营销，服务是关键，因为酒店需要直接面对顾客、面对消费者，这就需要酒店服务质量满足顾客的需要。服务是为满足他人的需要而付出的智能和必要的劳动，在本教程中，我们就来学习如何进行现代酒店服务与创新。一般来说，服务失误发生后，顾客往往会采取以下三种相应的措施：　　一是他们会直接投诉或者抱怨，一般由酒店相应的顾客服务部门进行处理。这种情况对酒店比较有利。因为它是一种良性循环，至少让我们知道自己有些地方做的不够，可以采取相应的措施进行改进，并使之进一步完善。如果顾客不告诉我们，继续保持沉默，或者由于不满...

2018-12-10 3696 0B 38页

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