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经济管理

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市场推广

对于一个企业来说，市场推广极其重要。市场推广的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面：第一、市场调查与分析：如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息(知己)，二、竞争对手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信...

2018-12-10 650 0B 0页
营销销售

近年来，市场营销变得炙手可热。不少营销类的毕业生更成了抢手的“香饽饽”。面对这越来越宽敞的营销道路，已经是营销人员的你，知道优秀营销人员应该注意的问题吗? 优秀营销人员应具备的素质： 1.人品端正，作风正派 "要做生意，先做人"，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才;否则，品德不正客户不会相信你的，你的老板、领导不会信任你的。一般的企业招聘营销人员时，品德都列为第一重要条件，因为消费者、客户、社会大众...

2018-12-10 3609 0B 27页
营销策略

市场营销需要营销策略，营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 (一)4P’s营销策略组合 20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。...

2018-12-10 893 0B 0页
销售技巧

“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好--逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。 90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但...

2018-12-10 562 0B 0页
销售学

销售在我们的生活中无处不在，销售是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨;它又可以分解每一个人，让他死去;它还可以重组每一个人，让他重生!不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。当遇到困难的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗?——人才!”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感...

2018-12-10 938 0B 0页
百万销售信解密系列

刘克亚自称是“国际自由族”的代言人，他是国际知名英语教育专家，表演英语创始人。在现今社会，英语是生存的工具，是视野的拓展。怎样“用英语改变命运”，做一个自由族类，在地球上飞翔?2000年，刘克亚从施贵宝公司辞职回国，后来又辞去北大在线副总裁的职位，在讲台上开始了他“表演英语”的新生命。人物经历： 1981年考入中国科技大学化学系 1991年8月赴纽约大学攻读化学博士学位 1986年毕业于中国科技大学 1991年赴美国纽约大学攻读博士学位 1991年12月由于英语蹩脚，在500名美国学生面前受到...

2018-12-10 628 0B 0页
营销—杠杆借力与财富神话

市场营销也需要杠杆借力，杠杆借力的营销方法主要有以下几种;1. 借别人的钱来做广告从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来负担广告成本。比如，你找到 4 个商家来平摊广告费用，各负担 25%。作为回馈，他们可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。2. 根据成交情况来分享收益与其他拥有客户名单的商家(包括网站)合作，让对方把你的广告放置上去。对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。3. 借“产品”做市...

2018-12-10 1352 0B 5页
三点爆破

刘克亚营销三点爆破有其独到之处，适合企业的发展，以下是两个营销案例，或许能够对您有所帮助。刘克亚营销三点爆破案例(之一) 郑州净水设备公司老总丁一帆，认识克亚营销之前，因发不出工资而苦恼……经过我30分钟的电话咨询，她不仅在一周内多赚了近四万元，而且在一个月内吸引了过去两年都没有得到的客户数量!她究竟改变了什么?她是如何将三点爆破具体应用到自己的营销中?之后，她又是怎样一步步地优化自己的销售流程和营销策略? 刘克亚营销三点爆破案例(之二) 广州同一发电信公司的老总钟钰翔，参加完我的《闪电百万富...

2018-12-10 889 0B 0页
如何达成卓越销售

销售在很多人看来是非常简单的事情，认为只是卖东西，其实不然，销售也是有很多技巧的。现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回...

2018-12-10 981 0B 0页
攻心销售聪明

攻心销售完全是销售人员跟自己打的一场心理战。销售人员要有相信自我，相信顾客，相信产品之心，即使是面对客户的一张小小的名片，也不能等闲视之，否则，等待你的将会的失败。小名片与大智慧(适合推销人员和经常与政界打交道或商业谈判的老板) 1、收到名片后要在背面记下和他见面的时间、地点 2、他的言行对你的影响 3、他当时有什么问题/困惑(事业上的、家庭上的、孩子教育等) 4、适时给他发个短信/打个电话 5、把名片放在墙上(按地区或行业分类)，每天对名片鞠躬(感谢你们养了我全家)-----这样会改变你对客...

2018-12-10 715 0B 0页
陈国庆-策划在营销中的应用

市场营销需要策划，策划在营销中有着举足轻重的地位，以图书业为例，随着社会经济的发展，图书业已发展成为一种文化产业，在市场经济中有着其特殊的地位，也有着不同于其他商品的独特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产品极大丰富的环境下，图书营销策划应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销策划相结合，以便更好地指导和解释今后工作中出现的问题，更好地开展图书营销工作。随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普。科特勒早期从经济学微观指出，“市...

2018-12-10 1040 0B 4页
张煊搏—电话销售技巧

随着信息技术的高速发展，电话销售逐渐走入了人们的视线，而电话销售技巧亦是一门学问.。当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说： “ 你好，这里是 XX 公司 ” 。但声音清晰、悦耳、吐字清脆，给对方留下好的印象，对方对其所在单位也会有好印象。因此要记住，接电话时，应有 “ 我代表单位形象 ” 的意识。(一)重要的第一声当我们打电话给某单位，...

2018-12-10 1665 0B 5页
MBA人力资源管理

市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质不是单纯的销售管理，而是需求管理。市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质;其实质是需求管理。根据需求水平、时间和性质的不同，市场营销管理的任务也有所不同。1、负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。2、无需求(刺激)：如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营...

2018-12-10 3340 0B 15页
如何永远赢得顾客

不管今天在市面上有多少种叫不出名字的产品或服务，人们之所以愿意拿辛苦赚来的钱去换取，是基于下面两个理由：一是愉快的感觉;二是问题的解决。把心思放在顾客所需要和想要的东西上，帮助他们做最好的选择，让他们心满意足地离去。这个道理适用于每个人，无论是否从事销售的工作，让帮助顾客成为你工作中的首要信条，日日信守不渝。以下关键时刻的应对策略，有助将一般人化为顾客，把顾客化为事业上终身的伙伴。 Q：当顾客和你初次接触时该怎么办? 期盼在初次关键时刻，能留给顾客良好印象的预备工作，远在他出现、写信、打电话或同...

2018-12-10 672 0B 0页
绝对成交十大步骤

成交是有步骤的，缺一不可。任何销售，都离不开这以下十大步骤。要达到成交，我们必先经历这十个步骤，所以在销售中要将这成交的十大步骤准备好。第一步骤：做好准备没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。对推销做一次全方位的准备： 1，我要的结果是什么。(准备成交的金额是多少) 2，对方要的结果是什么.(他的需求是最想要什么，如果你不知道的话，你就无法去成交他。只要你让别人知道照我的话做，你会得到什么结果，别人就会照你的话做，当别人照你的话做，你也得到了你想要的结果，这就是最完美的销售。) 3...

2018-12-10 654 0B 0页
销售冠军制造机

销售是市场营销中不可缺少的一环，在市场营销中占有主导地位，而影响销售的因素有很多，而影响最深的莫过于消费者的注意力了。在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。网络经济是一种典型的注意力经济。"注意力经济"这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网...

2018-12-10 374 0B 2页
如何成为销售冠军

随着互联网的发展，人们获取信息的渠道已经不再局限于传统渠道，企业的新型销售渠道正一步步地建立起来。网络销售是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。目前主要的网络营销平台有：Baidu营销、GOOGLE营销、YAHOO营销、TAOBAO营销、ALIBABA营销、其它各行业网站营销网络营销的定义网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销的特点市场营销中最重...

2018-12-10 659 0B 0页
顶尖销售六部曲

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售在日常生活中无处不在，现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答...

2018-12-10 896 0B 0页
中国式销售的竞争力

我们知道，在中国，不论你工作如何上火、如何辛苦，如果产生的结果不好，那一切理由都是苍白的;并且，企业和员工之间是有矛盾的，企业渴望从员工身上榨取更多的价值，而员工希望花最少的力气取得最大的结果。企业要想把二者之间的矛盾磨平，就需要文化的建设、制度的建设、体系的建设等等。尤其是文化建设最为重要。因为大多数企业满脑子都在想把事情办好，从没想过把人心笼络好。所以大家把这八个字写在本上：中国理念，西方标准。在中国做销售，一定要遵循这八个字。也就是说你这个价值理念、文化体系一定是中国的，团队成员之间...

2018-12-10 601 0B 0页
和谐销售

传统的销售观念往往喜欢塑造一种我强你弱、我上你下、我专业你不懂的销售关系。销售人员往往喜欢扮演/保持一种强势姿态：我专业，客户不专业;我对，客户错;你不听我的你就会吃亏。这种姿态的出现，往往基于在传统的信息发布平台上，销售人员对信息的掌握速度及信息量更优先。可是，随着信息平台的开放，只要愿意，任何一名客户都有可能成为该行业的专家。而且，在竞争越来越激烈的市场上，即使这位销售人员不能向客户提供愉悦的购物体验，他们就将立即毫不留情地转向竞争对手。在现在的博弈格局中，客户不再单纯地需要被指导、被教训...

2018-12-10 742 0B 0页

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