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经济管理

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营销思维突破与实战

思路对于出路有决定作用，思路是由高度所决定的，对于市场营销的问题，我们就应该从高度入手，开拓自己的思路，这样才能让营销更有出路。“营销思维”的核心是营销敏感性，在本教程中，我们就来对此进行了解。只有对营销本质的理解到位了，才可能有正确的营销战略，也只有营销战略正确了，具体的市场策略才变得真正有效。这也是一个普遍的管理原则，即纠缠于某个层次的问题，往往需要基于更高层次的认识和理解，并最终解决于问题的更高层次。所以，认识和建立不同的营销思维层次，有利于我们对现实市场营销问题的理解和把握，并能具体指导...

2018-12-10 774 0B 5页
电话销售技巧讲座

电话销售是以电话为主要沟通手段所进行的销售方式，在信息技术发展迅速的今天，电话销售已经成为主流销售模式之一。在本教程中，我们就来学习电话销售的技巧，下面我们就来了解一下。电话销售技巧第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。电话销售技巧第2要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售...

2018-12-10 1325 0B 5页
策略性商务谈判中的谋略运用

策略性的商务谈判需要因时因地因人来决定谈判的条件。在商务谈判中，一定要懂得运用策略，而与此同时，还要具备一定的谋略，这样才能将自己置于有利地位。在本教程中，我们就来了解策略性商务谈判中的谋略运用。1.确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影...

2018-12-10 1303 0B 6页
中小企业智赢的关键-市场

无论是什么样的企业，想要发展都离不开市场，对于中小企业更是如此。中小企业的竞争力原本就弱，但如果能够抢占市场先机，就会在市场竞争中赢得更多的机会，在本教程中，我们就来了解一下。市场是社会分工和商品经济发展的必然产物，同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少以及上市时间、产品销售状况等。联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的...

2018-12-10 1032 0B 6页
从低价格迈向高价值

在我们的观念中，价格和价值应该是成正比的，但在中国市场，很多时候却并非如此。中国很多区域的GDP很高、竞争力却很低，有些企业的管理、营销各方面都没有出问题，企业却陷入了低谷，这些都是实际存在的问题。利润是企业永恒的主题，太多红极一时又轰然倒塌的行业大腕用血的教训告诉我们：只有摒弃传统观念实现“厚”利多销才是中国企业真正的可持续发展之道。韩志辉博士曾讲过：谁能将成本100元的产品卖到200元那是成功的企业家!谁能将成本100元的产品卖到500元那是优秀的企业家!谁能将成本100元的产品卖到1000...

2018-12-10 1618 0B 12页
如何降低采购成本

采购在市场营销的过程中的一个重要步骤，它包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费、保险费等内容。采购成本的降低能够让企业的整体成本降低，在本教程中，我们就来学习如何降低采购成本。1、制定采购预算与估计成本2、供应商的选择第一，选择供应商的数量。一般来说，供应商的数量以不超过3-4家为宜。　第二，选择供应商的方式。选择供应商的方式主要包括公开竞争性招标采购、有限竞争性招标采购、询价采购和直接签订合同采购，四种不同的采购方式按其特点来说分为招标采购和非招标采购。我们认为，在项目采购中采取公开招标的方式...

2018-12-10 1019 0B 6页
企业并购整合及操作方法

实施企业并购，往往是为了企业自身更好的发展，它包括兼并和收购。企业并购的实施不可盲目，否则会给企业自身带来很大的危害，而且还要做好并购整合工作，在本教程中，我们将对此进行了解。后金融危机时代，市场慢慢回暖，2010年10月《华尔街日报》报道，根据Dealogic的统计数据，全球并购活动经历了第二季度的低迷表现后于第三季度显着回升。第三季度全球并购交易总额较上年同期增加43%，至7,303亿美元，交易主要集中在金融、油气和电信行业以及印度次大陆和拉美地区。在第一和第二季度并购活动中担任主力的新兴市...

2018-12-10 1722 0B 8页
营销高手讲座教程

营销是一个企业让自己的产品为人们所熟知并产生购买行为的过程，对于企业发展来说，营销具有重要意义。在本教程中，我们将对一些有效的营销方法进行学习，教你如何成为一个营销高手。发展方向第一，从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。第二，从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地利用。第三，从营销的操作手法来看，天创认为营销不再是单纯的传统营销...

2018-12-10 1414 0B 4页
3小时成为电话高手教程

随着通信技术的不断发展，电话营销已经逐渐成为企业市场营销的重要方式之一。电话营销最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后又针对性的进行营销服务，下面我们就来了解一下。准备一个名单事先选定目标客户的行业，通过网页、网络筛选客户，准备一份可以供一个月使用的人员名单，这样可以大大提高工作效率，否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字，在有效时间内打不上几个电话。给自己规定工作量首先规定打电话的时间，比如上午和下午各2个小时，在规定时间内要打100个电话，无论如何要完成这个任务，而且...

2018-12-10 881 0B 3页
营销精英讲座教程

营销是每个想要取得更好发展前景的企业都要面临的任务，对于企业来说，好的营销方式能够促进企业本身的发展，对企业有重要的积极作用。在本教程中，我们就来详细了解一下。营销的基本动作的“挖”客户，竞争对手的现实客户是存在着显性需求的潜在客户，这类潜在客户最容易被企业发现。这就需要企业针对竞争对手的现实客户进行“策反”，并针对准备投奔竞争对手的潜在客户进行拦截。1.拦截拦截的本质是防止潜在客户投入到竞争对手的怀抱，并争取潜在客户投奔自己。拦截方式可以分为动态拦截、静态拦截和介质拦截。成功的潜在客户拦截是动...

2018-12-10 3075 0B 17页
销售实战训练营

销售也是一门艺术，它是销售人员与顾客之间的博弈，需要一定的销售技巧和沟通能力。而对于销售人员来说，想要掌握这两方面，需要不断的进行训练。在本教程中，我们就对此进行了解。技巧之一构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。技巧之二规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有...

2018-12-10 1192 0B 7页
如何成功策划运作招商会

招募加盟商是企业进行市场营销及发展的重要方式，而想要招募加盟商，就少不了要进行招商会的策划和运作。在本教程中，我们就来了解总代理该如何成功的策划和运作招商会。讲师简介祝文欣，中国服饰业著名营销管理专家;中国连锁经营协会服饰业顾问;中研国际首席管理顾问：中国服饰咨询业的拓荒者;《服装时报》专栏作家;北京服装学院-中研品牌&营销研发中心特聘顾问。在与国内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生积累了丰富的市场行销、企业管理、团队建设与人员激励等方面的管理经验，尤为擅长服饰品牌战略与定位、市场...

2018-12-10 827 0B 3页
总裁优势谈判教程

谈判在我们的生活中无处不在，而涉及到商业中的谈判，则需要更多的技巧。想要在谈判中获得更多的利益，就要懂得利用一些优势进行谈判，在本教程中，我们就来了解总裁优势谈判的相关内容。1 一定要养成习惯：-我就是谈判者。其实，每个人每天都在谈判，不要以为谈判就是在人质劫持，国际问题上才会有谈判，任何情况下都有谈判的存在的。如果你是销售，很多人认为销售和谈判是分开的，错了，如果你能把销售和谈判结合起来，那你就会做得更好。当你认为你是一个谈判者的时候，当你三天培训结束后离开这里的时候，你就会觉得非常的舒...

2018-12-10 1390 0B 7页
如何进行渠道的深度开发与管理

渠道的开发和管理是企业管理的重要内容，渠道管理主要指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行的管理，其目的在于为企业和员工谋求更长远的利益。在本教程中，我们就对渠道开发和管理的相关知识进行学习。渠道管理工作包括：①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力;提高商品的销售力，促进销售;提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供...

2018-12-10 750 0B 3页
锡恩持续增长模式操作方案教程

对于非企业管理人员来说，或许对锡恩并不了解，锡恩公司专注于战略规划和战略运营管理项目的咨询，同时借助咨询成果，规模化地为企业提供管理解决方案。而企业想要持续增长，到底都需要哪些营销技巧呢?在本教程中，我们将对此进行了解。锡恩集团，作为中国企业战略、执行力第一品牌，从创立伊始，便将“传播商业文明，成为引领本土企业转型和促进民族复兴的战略咨询公司”，当作永不放弃的梦想与追求。锡恩集团成立于2001年9月16日，总部设在北京，另设有上海、深圳、广州、天津、青岛、杭州、成都分公司，是国内唯一拥有自主知识...

2018-12-10 842 0B 6页
如何永远赢得顾客教程

企业想要获得更好的发展，不断开发新的顾客是必须的途径，但是如果无法留住老顾客，就失去了发展的根基，企业也必将走向灭亡。所以对于企业来说，开发新顾客固然重要，永远赢得老顾客显得尤为重要。《如何永远赢得顾客》带你从认识顾客开始。应对顾客抱怨，了解顾客不满意的黄金定律，提升顾客满意度，超越顾客期望，运用服务的关键时刻和信念，最终赢得顾客的购买和忠诚，最终占据市场绝对优势!讲师简介杜云生，亚洲创富教育第一任导师，最实战的销售培训权威，杜云生创富教育机构创办人，财富网创办人，绝对成交》国际课程专业授权华人...

2018-12-10 1020 0B 5页
如何团队营销教程

团队营销是一种比较新的营销观念，也是现代企业重要的经营哲学。它强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，对于现代企业营销来说具有重要作用。下面我们就来了解一下。团队营销尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终消费者满意最大化，使企业从中获得长远发展和长期利润。烽火猎头公司认为团队营销理论是基于市场营销的理念，强调营销手段的完整性和营销主体的整体性，尽量为客户创造最大的价值，使客户满意最大化，使企业从中获得长远发展和稳定利润。团队营销模式主要有三大优势：一是营销团队的业绩，不只是营销主管非常关注...

2018-12-10 1252 0B 6页
卖产品不如卖自己讲座

销售的实质就是卖出产品，但是陈安之却告诉我们：每一个全世界最顶类的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”。这到底是为什么呢?或许通过本教程，我们会有所了解。“顾客在买产品之前，一定先买这个营销代表，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品”。这是一部值得在市场业务会上反复学习和反思的培训教材，是推销员“激励工具书”。　　如何推销自己，这是一门技术，只要你掌握了如何推销自己，那么你就不愁吃、穿了。当你学会如何推销自己时，基本上任何东西你都可以很成功的去推销。　　很多人都希望能被别人喜欢，甚...

2018-12-10 1096 0B 2页
如何销售讲座教程

销售是一门学问，也是一门艺术，它对于销售人员的沟通能力、临场应变能力及专业能力都有一定的考验。销售需要很多技巧，即使是在面对不同性别的顾客的时候，我们所作出的判断都应该是不同的。由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花...

2018-12-10 732 0B 0页
品牌创新-开创赢利新模式

企业想要扩大利润空间，快速赢利，并且长久地保持盈利状态并不是一件容易的事情。而能够用较小的投入，快速地把企业做大做强就更加困难。在本教程中，我们将对此进行学习。新经济时代的到来，有很多的产业格局以及竞争的方式将面临改变，企业的赢利方法将发生变化，继续沿用传统的品牌价值观、经营战略和推广模式会让企业陷入困境，在未来的竞争中失去优势，甚至难以维持生存。经营品牌，关键不在于有没有钱，而在于有没有头脑，《品牌创新》的核心是边挣钱，边做品牌。这个课程，会向您系统地介绍应对新经济挑战的策略，让您在重重包围中...

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