我们都知道医学上有催眠治疗，却很少有人知道销售上还有催眠式销售。催眠是影响潜意识最快的方法之一，只要将积极、正面的催眠式暗示指令输入大脑，潜意识就会立刻接受，当潜意识接受这些积极、正面的暗示之后，思想就会立刻改变，思想改变，行动也就会随之改变。如果一知道如何去有效运用刺激，使你的潜意识受到强烈的震撼，就能隔离并且可以了解那些可以诱发他人反应的信息。你可以利用“着床指令”去重塑他人的心智，使其相信接受到脑海中的意念是来自于他自己的想法。

联想指令是像这样“你是否曾像现在这样，一看见某人就不由自主的喜欢呢?改变可客户的感觉。

每个人都与众不同，每个人都自我感觉良好，因此无论你见到什么客户，都要真实地想象他们身上显示出这样一种看不见的信息：让我自己感觉自己很重要!然后对此作出恰当的表示和反应。身为销售人员你必须改变你的客户的感觉，并将正面的情感变化导向你的产品。只有你真心诚意地为客户提供舒适、周到的服务，让客户因此真实地感受到自己的重要性。以及你为他们的付出以后，他们往往就会被你的热心以及令他们感到高兴的事情所感染。这样你就改变了客户的感觉，从而战胜了他们对你的销售的抵触情绪。

现在购买是成功销售的关键。也就是运用“命令式指令”相信你已经注意到“现在”可以有效地促使客户采取行动，把“现在”或类似的词加在他们将要采取的动作之前，将更快赢得客户的认同。

“地理式着床指令 ”能够加强你对你这类指令的认识，你可以详细参考这个指令：当物体进入某个空间的时候，会扩展并补足其中的概念。明确式指令， 直接下达购买指令。

一个人的自我形象是成功的一个重要因素，甚至有什么样的形象，就会得到什么样的结果，因此，要为自己树立一种志在必的得的自我形象，充分利用肢体语沟通的力量，在销售的最后成交上大大超越那些形象不佳的通行，取得良好的成绩。如果你将自己看成是一位重要人物，别人也会那样看待你。

直接观察法的妙用

从销售人员的肢体上语言和面部表情中能观察出他们自身的形象。从言谈举止和音容笑貌中也能观察到他们的自身形象。

因为每个意念都会引发生理反应，所以只要能够意识并且注意到他人的细微变化，专心观察并且知道观察的要领，便几乎可以看透他人的心思。