西南财经大学：成都光华物流有限公司金融产品营销基本思路及方案设计

成都光华物流有限公司金融产品营销基本思路及方案设计(PDF下载)市场营销观念认为，实现企业目标的关键是正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利的传送目标市场所期望满足的东西。市场营销观念是基于以下四个主要支柱：一、目标市场：企业要想实现目标，必须选择最适合自己的目标市场，为每个目标市场制定详细的营销方案，只有这样，才能取得成功。二、顾客需要：一个企业能准确定义他的目标市场后，还要认识顾客需要，满足顾客需要。满足顾客需要分三个层次：第一，寻找已经存在的需要并设法满足它；第二，走在顾客需要的前面，发现顾客的潜在需求并设法满足它：第三，发现顾客还没有提出要求、但他们会热情响应的需要，并设法满足它。三、整体营销：确定顾客需要后，要设法使所有的部门都能为顾客利益服务，这就是整体营销。整体营销包括两方面的内容：第一，各种营销职能如推销人员、广告、产品管理、营销调研等必须彼此协调，所有职能必须从顾客观点出发；第二，营销必须使公司其他部门接受思考顾客的观念，营销并非是一个部门的工作，而是整个公司的导向问题。四、盈利能力：营销观念的最终目的是帮助企业达到其目标，实现盈利，然而，市场营销