房地产销售常见问题及解决方法

2023-05-22

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房地产销售常见问题及解决方法.pdf

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资料介绍一、产品介绍不祥实二、任意答应客户要求三、未做客户跟踪四、不善于运营现场道路五、对奖金制度不满六、客户喜欢却迟迟不决定产品介绍不祥实1、原因1)对产品不熟悉2)对竞争楼盘不了解3)迷信自己的个人魅力，这种情况特别见于年轻女性销售人员。2、解决1) 认真学习楼盘公开销售以前的销售讲习，确实了解及熟读所有资料;2) 进入销售现场时，应对针对周边环境，具体产品再做详细了解;3) 多讲多练，不断修

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