中国海洋大学：从硕丰苑项目成功探讨房地产口碑营销模式

成功的硕丰苑房地产项目口碑营销模式探讨(PDF下载)2、间接经验的需要当一个人打算购买一种产品时，他想获得实际的经验，但他可能不想冒风险直接购买产品来体验。经验分为两种,直接经验和间接经验。直接经验(真正试用该产品)是最好的老师。但是成本很高，而且还有失败的风险。你也未必有大量的时间和金钱来试用新产品。另一种方法是间接经验(从别人那里获得经验)，这在多方面具有优越性：节省你的时间和金钱，可以向多人获得经验，样品选择范围极大。3。口碑的裂变式传播口碑是可以自我裂变、繁殖的。一份杂志的广告可能仅被几名读者阅读，因此，杂志必须大量发行，才能让更多的人看到这份广告，因为它的影响只在一个直接范围内，而口碑却是无限的，理论上，你可以把信息只告诉源头的、影响力很大的人，他会告诉10个人，这10个人会告诉另外10人，另外的10个人又会告诉其它10人，依此类推，再告诉10个人，再告诉lO人，再告诉10人，再告诉10人……这时，就会有1个亿的人得知这个信息。心理学家指出，家庭与朋友的影响、消费者直接的使用经验、大众媒介和企业的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。由于在影响消费者态度耜行为串所起的