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大客户管理与销售
课程总共分成八个章节,第一个章节主要讲大客户的管理的概述和发展,第二个章节,主要是学习如何去分析市场环境和制定我们的年度计划,根据业务制定年度计划,确定目标大客户及建立相应的策略怎么做的。第四个章节,主要分析和了解大客户,这是非常重要的一个步骤,然后在最后的四个章节里面,我们将会学习到针对大客户的销售技巧,包括了如何去了解自身的能力,如何去关注我们的购买进程,及揭示和探讨客户的需求,最后如何呈现解决办法和获取定单。...
2014-07-19
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职业经理人财务素养
讲述了21世纪是数字信息和财经主导的时代,越来越多的人认识到财务管理对企业的重要性。财务管理已贯穿于企业生产经营的方方面面,它是企业制定决策、实施决策的基础和依据。从社会经济发展的趋势来看,不懂财务管理的职业经理人将很难把握企业发展的脉搏,不能成为一个真正的成功管理者。要搞好企业财务管理,职业经理人必须充分认识和运用企业资金运动中的规律。通过本课程学习,达到以下目标迅速掌握公司理财的基本技能掌握评价企业财务状况的基本方法正确解读企业财务报告和审计报告了解企业要承担的会计法律责任...
2014-07-20
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新营销
著名实战派营销专家张利以孙子兵法、论语、老子等中国古代经典哲学为思想基础,结合最新欧美企业经营管理理论,对中国多个行业和企业的进行了广泛跟踪研究,并对具有代表性的企业进行深入剖析。节目处处可见新观点、新思路、新见解,处处可见对企业案例的准确解析。讲座激情四溢,内容发人深思。讲师介绍:张利,著名实战派营销专家,清华大学职业经理人培训中心教授、北京大学经济学院企业家研修班客座教授。...
2014-07-21
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九型人格与领导力
如何在任何规模的团队中成为卓有成效的引领者?如何成为在团队中真正具有影响力的人?如何评估自己的管理特征,找到团队中最适合位置?九种人格类型,七种领导力类别——战略性思考与执行、职场沟通能力、团队高效能协作 制定最优方案、谈判与决策力、结果导向认同、随时掌控变化,锁定每一位职场人士,量身打造职场快车道!...
2014-07-20
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领导的沟通艺术
有言有默。?该你说话的时候一句都不能少,不该说的时候,一句都不能多。?沟通如果只分出是非,那结果一定是伤感情的。但如果沟通没有得出是非,那就没有效果。最好是在圆满中分出是非。大家都有面子才叫圆满。...
2014-07-19
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生产计划六步法
生产计划是指一方面为满足客户要求的三要素“交期、品质、成本”而计划;另一方面又使企业获得适当利益,而对生产的三要素“材料、人员、机器设备”的确切准备、分配及使用的计划。...
2014-07-19
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电话销售技巧
当越来越多的行业和企业对电话销售越来越重视的同时,带之而来的是客户对电话销售越来越大的抗拒。在这种背景下,电话销售人员和电话销售管理者面临越来越大的挑战:如何以更专业的方法和客户接触,才能建立自己的专业形象,而保持企业持续的品牌美誉度?如何有效缩短电话销售代表和团队的平均通话时长、平均订单的通话次数及销售周期,以进一步提高销售效率?如何有效提高销售电话代表和团队的平均订单量、平均订单金额?在本课程中,张烜搏老师关于电话销售中“里程碑”、“抓”、“挖”、“谈”、“要”的详细剖析,将给您正确的答案。...
2014-07-20
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