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经济管理

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渠道的深度开发与管理

在企业管理中，做好渠道开发和管理能够实现企业利益的最大化，让企业和员工共同受益，但是在实际管理的过程中，不管是渠道的开发还是管理，都不是一件容易的事情。作为供应商的主要渠道伙伴，可能为销售收入作出非常大的贡献，维持现有的主要渠道伙伴关系、与高潜力的新伙伴建立关系，通常需要消耗大量的销售、技术和营销资源。因此，对于渠道经理，有两点很重要：一、仔细考虑稀缺资源的分配。二、避免重要的伙伴关系被冷遇或受到对手的攻击。人们常说，渠道经理要成为关键渠道伙伴可信任的顾问。但是这在实际销售情况中，这意味着什么呢...

2018-12-10 901 0B 3页
质量管理小组活动教程

质量管理不只是相关部门的工作，也是企业管理中重要的内容，它包括确定质量方针、目标和职责等。在本教程中，我们将对质量管理的管理、工具、创新等内容进行学习，下面我们就来对工具进行了解。1. 控制图是用图形显示某项重要产品或过程参数的测量数据。在制造业可用轴承滚珠的直径作为例子。在服务行业测量值可以是保险索赔单上有没有列出某项要求提供的信息。依照统计抽样步骤，在不同时间测量。控制图显示随时间而变化的测量结果，该图按正态分布，即经典的钟形曲线设计。用控制图很容易看出实际测量值是否落在这种分布的统计界线之...

2018-12-10 1581 0B 12页
TPM实战教程

TPM就是全员生产维修，是一种全员参与的生产维修方式，最注重“生产维修”及“全员参与”两方面。在本教程中，我们将对TPM进行深入的学习，并对其在生产管理中的作用进行了解。TPM的特点就是三个“全”，即全效率、全系统和全员参加。全效率：指设备寿命周期费用评价和设备综合效率。全系统：指生产维修系统的各个方法都要包括在内。即是PM、MP、CM、 BM等都要包含。全员参加：指设备的计划、使用、维修等所有部门都要参加，尤其注重的是操作者的自主小组活动。目标TPM的首要目的就是要事先预防、并消除设备故障所造...

2018-12-10 1924 0B 12页
计划制订与管控教程

企业管理重在管理，但是很多管理者却总是将自己的角色错位，导致高层在做中层的事情，而中层在做基层的事情，忙得一塌糊涂。为了避免这种情况的出现，企业管理者该做好计划的制定和企业管控。在中国，很多企业的高层决策者往往把大量的时间和精力放在确定目标、制订计划以及进行团队建设等工作内容上。换言之，高层在做中层的事情。与此同时，企业中层在做基层的事情，忙得一塌糊涂。基层则在对公司的战略、公司的发展前景等高层应该深思熟虑的内容高谈阔论。这种现状充分说明很多企业的管理是错位的，这严重地制约着一个企业的发展，使得...

2018-12-10 766 0B 5页
初级经理人如何有效授权

初级经理人，也就是处在一线管理岗位的主管，对于这一职位，很多人都认为要承受繁重的工作压力，而且职位越高，工作越忙。其实这是人们认识的一大误区，因为只有不懂得授权的经理人才会忙碌而无效率。职位越高越忙碌是国内企业普遍存在的现象。很多高层领导每日奔波不停，到了下班的时候回头想想却发现忙的全是些琐碎小事，整体工作却没有很大提升。这就走进了一个误区，一个凡事都要亲力亲为、包揽一切的误区。您是忙碌的主管吗您的管理工作忙吗?如果您感到很忙的话，就需要引起注意了。您在忙什么事情?想一想您花大力气处理的事情...

2018-12-10 1011 0B 6页
如何进行高效的绩效管理

在企业管理中，绩效管理是一项非常重要的内容，通过绩效管理，能够更好的提高员工的工作积极性，为企业创造更多的利润。那么企业管理者该如何进行高效的绩效管理呢?在本教程中，我们将进行学习。一、系统性：绩效管理是一个完整的系统，不是一个简单的步骤。绩效管理不是一个什么特殊的事物，更不是人事部门的专利。它说到底还是一个管理手段，管理的所有职能它都涵盖：计划、组织、领导、协调、控制。所以，我们必须系统地看待绩效管理。二、目标性目标管理的一个最大的好处就是员工明白自己努力的方向，经理明确如何更好地通过员工的...

2018-12-10 1603 0B 11页
获得订单的三步曲

订单是企业采购部门向原材料、燃料、零部件、办公用品等的供应者发出的定货单。而作为供货商，获得更多的订单就能够为企业赚取更多的利润。在本教程中，我们将学习如何获得订单。采购初级阶段避免犯的错误一、很多公司可能会用私人邮箱跟客户发邮件，这种做法在中国比较普遍，实际上这并不是很专业的做法，如果可能的话尽量用公司邮箱跟客户邮件。二、有时候客户从你这里获得比较小的信息，比如公司介绍，但是你却给客户发了很大的附件，比如5兆、10兆的附件，过了两周又给他们发很大的附件，你们要尽量避免这样去做。三、有时候报价的...

2018-12-10 1927 0B 12页
连锁经营运营管理教程

在现代经营方式中，连锁经营是一种相对比较新颖的经营模式，尽管如此，以麦当劳、肯德基为首的连锁经营企业，也已经变得家喻户晓。对于这种经营模式，当然需要更加系统的运营和管理方式。连锁经营是一种紧密的组织形式。内部形成了一系列严格完备的制度规范着各种行为和关系，以保障组织高效运转。连锁总部对连锁店的管理控制主要表现在两个方面。一是经营管理模式的贯彻，二是对信息流的把握。一、经营管理标准化、模式化连锁经营的本质特征在于连锁总部与所有连锁店共享资源与能力。作为连锁经营总部管理哲学的具体化管理，连锁总部必须...

2018-12-10 1068 0B 6页
工作计划管理教程

工作计划是个人和单位进行管理的重要保证，制定一定的工作计划工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动。适当的进行工作计划管理，可以让工作更加顺利的进行。计划本身是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。提高工作效率工作有两种形式：一、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)二、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)写工作...

2018-12-10 783 0B 4页
全面企业绩效管理CPM

现代很多企业中，都有绩效考核一项，也会有相应的奖励机制，这是为了提高员工的工作效率和积极性。然而绩效管理在实施的过程中并不总是一帆风顺的，总会遇到一些问题。企业想要赢利那必须强调绩效在企业管理的重要性，在企业建立以绩效文化为核心的企业文化。但是，有很多企业照搬西方绩效管理的理论而不考虑本国长期的历史文化特征，这将导致绩效管理和绩效文化不符合中国的企业。　　为什么西方的绩效管理的理论不适合中国呢?中国企业因为中国受传统文化的影响，总是保持一团“和气”、崇尚“面子”。　　“中庸”之道　　很多企业管理...

2018-12-10 1111 0B 6页
提升企业核心动力创建卓越团队

团队建设是企业管理中的重要内容，也是企业发展的核心动力，所以做好团队管理是企业管理中非常重要的一项内容。在现代企业中，团队是以部门的形式出现的，下面我们就来了解一下。我们也可以将公司比作为一个大的团队，老板就是这个团队的领导者。团队是由不止一个人的成员组成，因此团队的成员在性格和思维模式上、才能上、行为方式上等都会不一样，事实上，企业管理者也很难得看到有着各方面因素都相同的成员组成的团队。下面《老板》杂志就简单介绍一下企业管理者如何做好团队管理工作：1.各成员定位和职责要分清楚。这样可以避免团队...

2018-12-10 1324 0B 6页
服装店精细化管理

精细化管理是一种企业管理理念，也是一种文化，起源于发达国家，是社会分工精细化的重要表现。在本教程中，我们将对服装店的精细化管理的相关内容进行学习，下面我们就先来了解一下。精细化管理是服务质量的精细化对现代管理的必然要求，是建立在常规管理的基础上，并将常规管理引向深入的基本思想和管理模式，是一种以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本为主要目标的管理方式。现代管理学认为，科学化管理有三个层次：第一个层次是规范化，第二层次是精细化，第三个层次是个性化。精细化管理就是落实管理责任，将管理责任具体...

2018-12-10 1567 0B 12页
解决卖场价格冲突教程

卖场出现价格冲突，往往是因为相互之间砸价引起的，而这种冲突最终的受害者，往往回事厂商。这就需要厂商在面对卖场价格冲突的时候，有能力，也要有技巧的进行解决。超市谈判的一个技巧，叫死。死的意思就是必要的时候要跟采购员翻脸。采购员谈判教材里面有一句话，不要让谈判进入死角。从这句话你就知道，不但你怕，他也怕。所以有时候对原则性问题你就是要用死角跟他谈判，但是死字要有一定的专业程度，是相当有技术含量的。你要不会死就死得很难看，你要会死你就置之死地而后生。下面跟大家讲死的原则：死得有原则假如采购员中午跟你吃...

2018-12-10 784 0B 4页
人力资源管理战略与操作流程

人力资源管理是企业管理中的重要内容，它主要根据企业发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，以便达到人才的最佳利用。在本教程中，我们将对人力资源管理战略与操作流程相关内容进行学习。人力资源管理是通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，给企业带来效益。确保企业战略目标的实现，是企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动。这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工流动...

2018-12-10 3146 0B 20页
组织优化与岗位分析教程

组织优化和岗位分析都是人力资源管理中的重要内容，企业内部存在很多组织结构，对于这些组织结构的优化管理能够让管理者在面对变革的时候迅速作出反应，为企业谋取更多的利益。下面我们就来了解一下组织优化的相关知识。深入营销部门，望闻问切这个阶段，主要是通过各种方式了解营销部门存在的各种问题，以及产生这种问题表面原因。主要采用了三种针对性的工作方法：深度访谈、流程跟踪和对比研究。通过和销售经理一对一的深度访谈，他们都道出了内心深处的担忧和自己工作中存在的障碍，以及他们自己认为产生这些的原因。在流程跟踪上，从...

2018-12-10 1556 0B 12页
新任生产主管管理技能提升

生产主管是企业的一线主管，主要对生产一线的各项事务进行管理，往往是直接面对员工的。所以对于生产主管来说，其管理任务相对更加繁琐，下面我们就来对生产主管的职责详细了解一下。生产主管的主要职能是将企业的经营目标转换成企业的经营成果。主管在整体上可分为高层、中层、一线等不同层级的主管。一般情况下，除去高层和中层主管之外，根据企业规模大小的不同，各企业都会有许多一线主管，例如分组长、班组长、柜组长等。做好一线主管需要注意以下五个方面：生产主管的角色定位主管应明晰自己在企业中所处的位置和扮演的角色，具体的...

2018-12-10 1140 0B 6页
采购成本控制与供应商管理

采购成本的高低会对企业的利润产生直接的影响，所以应该进行适当的控制。采购成本控制包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等内容，在本教程中，我们就对相关知识进行学习。面对全球性的经济衰退：美国次贷危机、欧洲经济持续不景气、人民币升值、原材料涨价、劳动力成本不断上升……生存第一、发展第二成为众多跨国公司的首选战略方针。成本竞争优势就显得更为至关重要!成本中的70%是采购成本，专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。但采购成本控制绝不只是简单的削减成本，而是个系统工程...

2018-12-10 1422 0B 6页
培训需求分析与效果评估

在企业管理的过程中，培训是一项非常重要的内容，它能够让员工对自己的岗位职责有所了解、对自身的岗位技能熟练掌握并对公司制度有完整的认识。在本教程中，我们就来了解培训需求分析与效果评估的相关知识。前期培训需求分析，后期效果评估，能够使企业的培训更具实效性。培训受益：·理解业务战略与培训需求的关系·掌握培训需求调查的方法·知道培训评估的常见陷阱·理解培训评估的目的·掌握特殊情况的评估重点·掌握培训费用的评估要点·掌握四级评估的方法讲师介绍：张伟钢　　AACTP认证讲师、GEC培训总监、首席培训咨询顾问...

2018-12-10 513 0B 2页
分析与解决生产问题的技术

企业在生产发展的过程中，难免会遇到各种生产问题，而面临生产问题，需要管理者有一定的分析和解决能力。在本教程中，我们就来学习企业中分析与解决生产问题的技术。企业在其成长过程中，常常会经历各种不同的阶段和遇到不同层面的许多问题点。对于企业来说，发展战略是成功的坚实基础，但是企业往往失败在战术方面。所谓的战术失败，指的是在生产现场的问题点没能得到及时、有效的解决，从而也相应的使问题层出不穷。这种战术上的失败极有可能导致战略上的失败。因此，分析企业生产现场所常遇见的各类问题，以及研究企业对问题处理过程中...

2018-12-10 989 0B 6页
技术创新治理精讲教程

现代企业的竞争越来越依赖科学技术，强化技术创新，已经成为世界企业管理的一股新潮流。技术创新管理是管理领域的一个发展方向，对这方面知识感兴趣的朋友可以来外唐网观看一下这部技术创新管理精讲教程。它可以帮助你在短时间内快速掌握技术创新管理和创业管理的基本理论知识。技术创新管理又称为技术革新，是技术变革中继发明之后的一个技术应用阶段,技术创新管理的概念提出迄今已有70多年,但至今尚未形成一个严格统一的定义。熊彼特认为技术创新管理是生产要素与生产条件的新组合，国际经济合作与发展组织(OECD)的定义是...

2018-12-10 811 0B 8页

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