中泰证券：古井贡酒：省外开疆扩土正酣，全国化再上台阶

古井贡酒(000596)报告摘要本篇报告采取总分模式，先总览全国地区的消费能力与消费潜力，再分地区分析古井贡酒的销售情况与需求潜力。在地区分析中，报告具体且深入分析每个地区的价格带、每个价格带上的竞争以及古井因地制宜、因时制宜的销售策略。首先从宏观层面分析全国各个地区的消费能力以及对于以古井为代表的江淮派浓香型白酒的偏好程度，指出古井贡酒在全国各个地区均潜藏有巨大的消费潜力。其次，具体分析古井在湖北、河南、江苏等临近省份以及华北、华南等地区的竞争对手、产品价格带、销售策略等，并预测2023-2024年古井在上述省份或地区的营业收入。最后，汇总各部分预测，得到2023-2024古井在全国的主营业务收入。省外发展战略：古20为核心，品牌渠道多重发力。在全国化进程中，公司在产品层面以古20为核心单品，辅以古16、古8等产品进军各地区次高端价格带，品牌方面加速品牌打造，通过冠名央视春晚、高铁等方式向消费者传递古井独特的白酒文化，在渠道方面公司采取“大招商、招大商”的模式，通过让利经销商、以经销商为主的渠道开拓模式，通过高渠道利润激发经销商推力。2023-2024年古井省内收入为116/134亿